、issuze,jessica,mango,morgan等,但是就在这样一堆高端品牌中,有一家自主品牌 “热风”(hotwind)表现突出,其起身于上海,六年六家分店,一个纯粹的自主品牌,产品范围涉及服装、鞋、帽、包、小装饰品等,从不盲目促销,面对年轻白领,不断更新的款式,平易近人的价格,人性化的销售服务,是它成功的秘密。
“热风”并非市场小众现象,这类市场创新现象的真正先驱是美国的gap、瑞典的h&m、西班牙的zara。以西班牙品牌zara为例,zara是西班牙inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营zara品牌服装的连锁零售品牌,zara创于1975年,目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%,其余为合资和特许专卖店),“买得起的时尚”是它的市场宗旨,因此价位是zara 产品的市场引擎。然而,zara虽是平价商品,其渠道选择全是高档商圈。
大商圈、小品牌的热门现象让渠道与价格的悖论在服装行业真实上演。平价产品、高档商圈,这种打破常规的匹配原则,一方面让产品的价位优势在商圈独显,同时高端商圈的选择还可以有效拉动品牌形象。但另一方面,高端商圈的进驻无疑提高了品牌的运营成本,要生存,对这类服装品牌的产品竞争力提出强烈挑战:产品的制造成本需要严密控制;产品的每日销售量要严格保证。因此zara的“一流设计、二流品牌、三流质量”现象不难理解,热风的产品也基本采用“代购贴牌”以求低成本。同时,这类品牌往往定位时尚,流行服饰相对较短的生命周期能缩短消费者更新换代的时间,从而可以拉动品牌的销售流量。
对于正面临战略转型和产业提升的服装产业而言,我国服装业的自主品牌建设还处于初级阶段,服装企业自主创新能力有待提高。市场创新作为自主品牌建设的必由之路,是一个战略体系,无论是产品、价格、渠道、促销,作为不可或缺的营销要素,需要在新的竞争环境中整合起来,以创造更多的市场奇迹。

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