摘要：在当今全球企业受到了重创，但出口转内销是另一务出路。主要分析了我国玩具出口企业出口转内销的可行性，并提出了出口转内销过程中应注意的问题。
关键词：金融危机；玩具出口企业；内销

1 背景资料

2008年，金融危机席卷全球，我国玩具出口企业遭遇了严峻的考验。据我国海关统计，2008年我国共出口玩具价值86.3亿美元，同比增长1.8％，增速回落18.5个百分点。其中，年内5个月份出现负增长。2008年，我国有玩具出口记录的企业数量由2007年的8610家减少至4388家，数量下降了49％。还有大批企业由于禁受不住论坛上的新生代调研数据显示，目前我国婴童培养消费已经占到家庭总支出30％，而中国独特的人口资源情况，也决定了婴童产业巨大的发展空间。据统计，我国每年新增婴儿约1500万，按照目前新生儿出生数量进行累积企业的发展，从中央到地方，各级政府使出浑身解数，为企业提供各种利好政策或技术资金支持。就连一直以来作为中国外贸出口主渠道的广交会，2009年4月15日～5月7日举行的第105届也积极应对国际金融危机挑战，同时首次向内地采购商开放，促进出口企业的出口转内销。
对于玩具产业这个在金融危机受重伤的产业，国家领导人也给予了高度的关注。今年国务院出台十大产业调整振兴规划，纺织业是其中之一，毛绒类玩具属于纺织业范畴，可分享利好政策。在2008年11月14日～15日，温总理还亲临广东广州、深圳、东莞、佛山等地9家企业调研，其中一家就是在东莞市冠越玩具有限公司。lOCAlHOST总理在调研时还强调重点要作好以下工作：一是加快解决中小企业融资问题。二是加强对中小企业的支持，三是支持中小企业实行产业转型和结构优化升级，四是加强与改善对中小企业的服务。有了政府提供的帮助，企业进入国内市场有了一个更好的环境。历史也证明，任何事物的发展都必须顺应历史发展潮流。企业要有更大的发展，同样必须顺应时代的发展潮流；而顺应时代发展潮流的企业，必定能得到更大的发展。
(4)许多出口转内销的成功例子证明出口转内销可行。
虽然说玩具行业在这一次的金融海啸下受到了严重的影响。但是仍然有许多企业因为较早就把战略调整转向国内市场，没有受到太多影响。如深圳的皮皮熊玩具公司、浙江海利集团等公司，这些企业在经历金融风暴的时候并没有受挫，发展态势依然良好。

3 推行出口转内销战略时应注意的问题

3.1 企业自身应不断的自主创新
我国玩具企业要生存发展，就要有自主创新的品牌和技术。而资料显示。目前我国玩具产业没有知识产权的占95％以上，生产仍然是简单的接订单、代工、贴牌生产。这样的生产模式，会产生一系列问题，如企业生产技术含量低、缺乏市场竞争力，对外单依赖过大，企业抗风险能力弱等，甚至会危害到企业的生存。然而，东莞哈一代玩具公司因为较早意识到代工生产的被动性，从2006年就开始转型，创立自主品牌，走内销的道路。经营自主品牌，可以掌握定价权，在原材料价格上涨的同等不利条件下，做自主品牌的自主权更大，利润可更多。20世纪90年代初，海利集团也抓住降低玩具企业生产成本的关键环节一填充棉环节，进行技术创新，降低了生产成本。2007年，浙江海利集团则抓住网络宠物盛行的商机，并投入1亿元自主研发益智网站——网娃总动员。消费者在购买玩具后就可以到网站上领养与真实玩具相匹配的虚拟玩偶，带领宠物在虚拟世界里一起生活。这样的创新使传统的劳动密集性玩具业也高新技术很好的结合起来，也带动了企业发展。该企业发展到现在，年销售收入超18亿，总资产超8亿元。可见，自主创新是企业生存发展之根本，只有不断的创新，才能使企业不断发展壮大。

3.2 生产适销对路的商品。进一步引导消费。开发市场
企业要打开国内市场，了解市场需求，开发市场很重要。除了传统的婴童市场，我国目前的成人玩具市场、老年人市场，农村市场都是极具开发力的市场。针对不同年龄层次，不同地域的市场，应开发适销对路的产品。针对孩子的玩具，除了要考虑安全因素，更应从寓学于乐的角度出发，既要兼顾玩具的主要功能——娱乐，又要使其有引导学习的功能，如亲子类玩具，益智类玩具。成人玩具应满足成人释放压力的要求或蕴涵时尚因素，可给人带来精神上的愉悦。对于老年人，根据他们年纪及需求特点，可考虑一些易于掌握，但是又有益于身心健康的玩具，使他们在玩的过程中，既得到了快乐又能使身心得到锻炼。医学研究证明，适当的游戏能使人精神愉悦，并能很好地防治疾病。当然，内销的过程中，要注意国外消费市场与国内消费市场的区别，不能用以往在国外的销售经验来左右国内的销售方案。

3.3 借助先进的营销手段
在我国，玩具不像家电、日用百货等产品有专门的销售渠道。所以做好玩具转内销的销售工作就显得非常重要。针对玩具本身的特点，玩具销售除了可依靠传统的实体店销售渠道，还可以借助一些先进的销售手段，例如网络。根据艾瑞咨询的《2008～2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，中国网络购物已经进入了高速增长期，2008年交易规模突破千亿大关，较2007年增长接近130％。2009年，艾瑞的一项调研数据也显示。在年货购买上，礼品玩具类等商品也成为年货热门商品，用户会通过网络交易选择购买的年货商品种类，礼品玩具类占52.1％。网购的方便快捷、价格优惠、产品丰富是网民网购的三大原因，而网购的这些特点也促进公司的销售成本下降，销售业绩的更好发展。

3.4 借鉴国内外企业内销的成功经验和失败教训
在我国大多数的玩具企业在不分昼夜为加工出口玩具忙碌时，我国国内的玩具市场已经由许多国际巨头和部分国内企业通过精心的策划一步一步的抢占。在他们的抢占过程中，有许多可汲取的经验和教训可提供参考借鉴，如能借鉴他们的经验教训，企业内销之

[1] [2] 下一页