浅析煤炭大营销战略的实施对策 |
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企业竞争能力,立足国内国际竞争,突出企业特色,打造一流的品牌服务,增强核心竞争力,使企业走上高速企业在改革的浪潮中显得步履维艰,其主要原因是没有进行有效的市场定位,缺乏自己的特色,形不成竞争优势。企业可根据自己产品的特点,企业的实力、市场潜力、地理位置,选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。市场定位的策略一般有三种:即:抢占市场定位,与竞争者同做一席,取代竞争者的地位。 市场定位后,企业就会根据市场要求推出自己的主打产品,对自己的产品进行准确定位。有目的的主攻适宜客户群体,甚至帮助客户对燃煤技术进行改造,以适应企业的煤种要求。一些矿业集团在几年前就进行了一个类似的推销策略。先以推销低燃点、高挥发分、低热值价格相对较低的煤炭为主要产品。沿海客户纷纷改造燃煤锅炉,适用这种煤种的标准要求,等到占领市场后,才逐步抬高产品的价位,巩固和占领了一批长期客户。 四、解放思想,更新观念,树立全员营销的意识 有一支高素质的营销队伍,进行市场的准确定位,占领好的市场,更要求进一步解放思想、更新观念、树立全员抓营销意识。全员抓营销并非全部人员都投人到销售一线,重要的是从思想上重视营销,从企业的各方面为营销创造好的条件。不论从井下生产,煤炭质量到后勤服务保障,都高度关注营销,重视销售工作,提高营销人员的政治地位和待遇。把营销人员作为一线员工来对待、体谅他们的艰辛,时时处处为他们着想,确保营销人员无后顾之忧,一心扑在工作上,兢兢业业,埋头苦干。 全员抓营销体现在工作的点点滴滴。lOCALhosT每个人不论在何种岗位上都代表着一个企业的整体形象,树立良好的企业形象也就无形之中为企业的销售做了最好的展示,人们会在自觉不自觉中认可企业的产品,感觉到这个企业员工素质高,产品质量也一定不会有问题。这样,企业的营销工作就有了广泛的基础,营销管理就会锦上添花。 五、结束语 煤炭企业要按照现代企业制度要求,改革现有的企业管理体制,使之更科学、更合理、更规范、更现代化,加强制度创新,体制创新,健全营销网络,培育营销人员,了解研究市场,努力做好市场信息的交流。形成信息、市场、队伍“三位一体”的现代营销体系。培育和增强企业竞争能力,立足国内国际竞争,突出企业特色,打造一流的品牌服务,增强核心竞争力,使企业走上高速发展的快车道。
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