摘要：石河子市的两家商场——a和b超市销售的产品同属于日用百货，但在价格方面却存在一定的差距。文章以博弈论中的豪泰林模型为工具，具体分析了两家超市不同的定价原则，讨论了形成价格差异的原因，并指出产品的差异化是超市掌握产品定价权的最重要因素。
关键词：博弈论；定价；豪泰林模型

在市场竞争条件下，价格竞争已成为参与市场竞争的一种商战手段。产品的差异性是成为企业竞争核心能力的重要部分，用产品的差异性作为主要的竞争战略是企业竞争战略的重要手段。这种情况下，不同消费者对相似产品有着不同的偏好，除价格外，空间也是差异化的重要因素之一。本文以石河子市a、b超市为例，以博弈论中豪泰林模型为工具，讨论区位不同引起的价格竞争机制。
一、博弈主体简介
石河子市位于新疆北坡企业区位在内的产品同质化必然会引起激烈的价格竞争。因为消费者唯一可以用来区别产品的特征就是价格，企业为了在竞争中获胜，保证市场份额不被蚕食，只能持续降价，最终导致全行业没有利润。如果生产厂商能够从产品差异化入手，着力于改变模型中的t值，即交易成本，就能够更为有效地控制产品价格，获得更多的垄断利润。
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