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竞争的最高境界与实现           
竞争的最高境界与实现
传统的竞争方式走向了终结,我们试图寻找一种新的方式来与对手抗衡,然而竞争的最高层次或境界是什么?最高明的竞争是控制市场。假若一种方法或者思路,在理论上很科学,但是却实现不了,或者成本太高,那它就不能被当作一种好方法。虽然我们知道了竞争的最高境界是回避竞争,但是如果找不到实现的途径,就等于白说了。那么何以做到回避竞争?关键的出路在于控制,控制关键资源、控制技术标准、控制终端、控制顾客。
首先是控制稀有资源。1998年7月长虹大量收购囤积彩电显象管,长虹垄断了国产彩管货源的70%以上,向外宣称长虹要进入垄断。那时国家有规定,严格限制25寸以下彩电的彩管进口量。长虹收购250万支彩管,几乎买走了国内几家彩管生产厂家一年的产量。很多彩电厂家都慌了神,没有彩管,就无法生产电视机。然而,事隔几年,故事换了一下主角,又一次上演,tcl又重新挑起了战争。在成都tcl与广东福地、北京松下、咸阳彩虹等八大彩管厂签署了彩管收购协议。tcl来势比当年长虹更加凶猛,按协议,tcl将以高于目前市场价10%的价格购买350万至400万支中小屏幕彩管,tcl的大量收购又拉开了“彩管囤积”的序幕。最近,国外的企业也开始走上了这条路,甚至走得更远,希望通过控制上游资源彩管来争夺中国彩电“制空权”。在奶业繁荣的背后,同样在全国掀起了一场奶源大战。作为一种关键性的资源,谁要是能够控制他,谁就有未来竞争中的说话权。
当一个主人请了4个保姆的时候,可以很轻易指使他们来干活;但是假设情况变化一下,是4个主人共用一个保姆,而不是一个主人请了4个保姆,那要指使保姆干活,可就不是那么容易的一件事。locAlhoST恐怕还要给他一点好处,看谁与他的关系更好。不是主仆的关系发生了变化,而是仆人控制了劳动力这种关键的资源。说团结就是力量,其实力量的来源就是联合起来以后对于关键资源的控制。市场竞争,不是绝对的顾客是上帝,往往要看谁掌握了关键性的资源,谁掌握了市场上更稀缺的资源。控制了这些资源,在市场上就有了不可替代的位置,就可以形成一种左右市场的力量,在与伙伴交易的时候,就有更多说话的权利,就能够设计未来发展的道路。
第二种方法是利用技术控制市场。 intel的安德鲁.格鲁夫在他的作品《只有偏执狂才能生存》写道,在担任intel首席执行官的岁月里,每天都处在一种恐惧当中,害怕技术投入失败,这将会让庞大的intel帝国轰然倒塌。每一年,投资在关键的几个芯片的研究费用,高达30亿美元以上,就此一项,企业面临巨大的风险,一旦技术发展的方向错误或者不能及时推出新的产品,intel就会陷入困境,也难怪格鲁夫每天都如履薄冰。另外一位it界的巨人ibm,在技术研发上投入更多,达到了每年50多亿美元的水平,以此来保证技术的领先。
技术研究不断投入大,而且有很大的风险,成功的概率非常低。每100个项目当中,成功的大概只有5个。所谓成功5个,并不是说可以应用到商业上,仅是只技术成熟,可以拿去申请专利。而真正要能够达到商业应用要求的,就更少了,大概只有原来5%的十分之一。因为一方面很多技术,无法转化为产品,为市场所用,而另外一些虽然很好,但是成本太高,无法让市场消受。
我们不禁要问,这些公司的技术冒险是为了什么?从他们的经营业绩,很简单就可以看出他们的苦心。虽然在芯片市场上,有amd等几家公司的竞争,但是intel却一直占据着70%以上的市场,还是世界上最优秀的企业之一,每一年都为股东争取了大量的真金白银。而ibm更是很多年以来,一直牢牢掌握着大型机市场老大的位子。在技术上的冒险,让他们历经了风险,也让他们在市场的上享受了无尽的风光。有人预言,在未来越来越趋向模块虚拟化运营的格局下,利润将向象intel和微软这样的核心技术模块提供商聚集,就是所谓的“wintel”模式。
台湾宏基电脑的老总施振荣的著名微笑曲线,也指出了产业链中的利润所在点。在一个技术变化快的行业,利润将会集中在研究开发和市场销售两端,而中间的生产制造,利润就微薄的多。intel和ibm大力投资研发,掌控技术的标准,我想就是为了这个目的,控制了技术的标准,就等于控制了行业利润分配的权利。这就好想众多的人分食物,将盆里的食物分到每个人的碗里,掌握了核心的技术,就等于你的手里拿着勺子,没有理由不多分一些给自己。由此可见,超一流的企业所卖的就是一种技术标准。
被评为20世纪两个最伟大的经理人的通用前董事长韦尔奇说,“利润增长靠提高生产率,收入增长靠技术创新。”技术不光是创造市场的先决条件,也是市场竞争中的最有力的武器,是一切优势的根源。不能掌握关键的资源,控制了技术,不仅可以帮助自己创造财富,还可以阻止别人。从这个意义上说,技术就是一种关键的资源,通过对它的控制,达到的效果是和控制关键资源是一致的,也可以达到左右市场,避免竞争争的目的。
第三种方法就是控制销售终端。中国内地成品油消费量已经居世界第三位,在未来10年内,它还将以每年4-5%的速度增长。中国将在加入世贸组织后3年内开放成品油零售市场,而对于成品油市场的争夺关键,是谁拥有销售网络,终端资源。而在下游市场的争夺中,中石化和中石油都很清楚,加油站是生命线,如果让外国石油公司控制国内石油终端市场,上游的中国油田和炼油企业将失去生存空间。
在全国有2500多家成品油批发企业,其中属于石油集团和石化集团的批发企业占70%,全国共有加油站约8万多座,石油集团和石化集团所属的加油站加起来超过半数。这样,对两家公司外的另一半石油销售市场的掌控将决定未来孰胜孰负。中石化的主要势力范围在东部和南部,计划到2003年拥有南部和东部70%的市场份额。中石油计划在三年内占有北部和西部市场60%的份额。对成品油营销网络的争夺,中石化原董事长李毅中曾一语道破天机,“发展终端网络是应对加入世贸组织的必然选择和战略措施”。积极扩大销售网络,特别是零售网络,大力发展加油站成为中石油中石化兄弟的长期战略。

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