中小企业的竞争战略(下) |
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摩托罗拉的12.9%,而前一年同期,摩托罗拉还领先三星10个百分点以上。 营销政策也要随着市场情况快速做出调整,决策速度要快,例如原材料价格出现波动时,及时调整价格,而不要等到出现大幅亏损之后再调整。很多跨国公司在中国市场之所以经常败给中国的中小企业,就是因为这些公司在中国公司的权力太小,无权决策,只能执行总部制定的各种政策,所以经常错失良机。 3.影响竞争战略选择的其他因素 差别化经营的内涵,除了上述之外,还包括企业供应链管理、业务流程的重新设计等。差别化经营可以是多种经营手段的组合,组合得越好,威力越大。中小企业改变现状的热情最高,离客户更近,反应快,行动迅捷,忧患意识强,这是中小企业普遍具有的优点。快速、低成本、专注应该成为中小企业竞争战略中的必要要素。 在实际的战略选择中,中小企业要考虑很多其他因素。在动态的行业中,竞争战略的重心应该放在快速响应市场、产品创新等方面,在静态的行业中,竞争战略的重心应该放在提高成本效率;当行业处于成长期时,企业要抓住扩张的机会,竞争战略的重心应该放在降低价格、扩大渠道;在技术密集型行业,企业应该把研发作为实现突破的要点;行业内产品同质化越明显,中小企业就越是要依靠价格战、销售渠道和区域市场选择。此外,选择竞争战略还与企业的战略目标有关。 顺便要提到的是,有些中小企业在很短的时间里,快速崛起成为行业领导者,实力上升、地位改变了,但是在经营思想上还停留在中小企业阶段,没有及时为企业重新定位,没有建立新的经营观念,这是很危险的。中小企业可以 “一招鲜、吃遍天”,但是大型企业要想继续成长,必须根据行业特点,发展出行业领导者必须的核心能力。例如it行业的大企业,如果不去加强技术积累,而一味依赖销售渠道,就会失去长期发展的潜力,如果再患上“大企业病”,就很容易成为其他新兴的中小企业打击的对象。成功的中小企业不仅要有适合中小企业的竞争战略,还必须知道什么时候应该放弃这种竞争战略,转而去寻找适合大企业的竞争战略。 上一页 [1] [2]
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