薪酬高，与供求关系密不可分。供不应求，也会促进在职人员薪酬的增长。”二是看这个职业的投入成本有多大，一般而言，科技含量高的职位，都是高薪的，因为它的投入成本高。
“但市场营销无论在哪个行业都是需求很高的职位。”王长江补充：“大部分的公司都需要通过营销人员来推广其产品与服务。市场营销也是很具有挑战性的工作。有经验的市场营销人员获取3040万元年薪是非常正常的。高科技行业对于市场营销人员的需求最大。他们不仅需要有销售、策划和公共关系能力，还需要有一定的技术和知识。因此，知识结构全面的经理人更适合这一职务。”
所以，对于每个渴望寻到理想职位的经理人来讲，第一步是应选好行业，在此前提下，如果你拥有多种技能的知识结构，而这种知识结构符合应征职务的需求，你便有机会成为获得高薪的幸运儿。
企业愿意为哪种人付高薪
在一个企业中，什么样的人容易获得高薪？在这个问题上，企业考虑最多的是：结合企业的目标业绩和经理人所在岗位及其个人的表现。
常规性的一个做法是，企业的高薪通常是给能为企业带来最高效益的那部分人。北京一家房地产公司营运总监王先生深有感触：“做企业的人，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢，最根本的就要看我自己所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”
毫无疑问，业务部门经理人具有先天优势，因为他们能直接为公司带来高收益。张宝忠介绍，网通给高薪的对象之一就是业务部门的经理人。当然资深的技术人员在网通也很值钱。“实际上，这两部分人是非常难得的，因为他们在市场中是稀缺资源。”
亿阳信通人力资源总监毕波认为，如果你现在为企业创造的绩效非常好，而且发展潜力又比较大，你未来被看好，这两个方面你能重叠，你就更容易得到高薪。
事实上，这个问题与老板个人的价值观也相关。对金万众空调有限公司副总经理周平义来说，他只做他喜欢做的事情。2001年时，他们公司聘请了一个国家终身津贴享受者作总工，这个人属于教授级高工，他的薪酬比总经理还要高。实际上，这个高并不是无限的高，而是有个度的。他们的做法是，在他的下属对他的资历、能力、过去的名望，都有一个相当认可的情况下，他们才能做出这么一个选择。
不过，还有一个等式，即“高学历+长久的经验=高薪”。这个公式里的“经验”，不是单纯的工作资历积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括经理人的成功案例和业界不断扩大的影响。这通常是企业招人时，给这类人开出高薪的很重要的一个衡量指标。
在企业内部或外部，如何获取高薪
经理人怎样才能获得高薪？问题的解答可从两个方面入手，即在企业内部或外部，和当离开本企业或行业时，经理人各应有什么样的行为表现。
“在用友，经理人要得到高薪，有两条路可以走。”从企业内部的角度，用友人力资源部招聘主管杨仲说：“一是在专业领域里，你要使你的专业知识精湛，在这个领域你是个专家；二是你在行政级别的位置越高，工薪越高。这要求你有团队合作意识和沟通能力。”
团队意识和沟通与管理艺术有关联。在这个方面，广州某家电集团公司总经理蔡先生亮出了他的窍门：当某件事达成的时候，不要跟你的下级抢功，而是想办法把业绩归功于你的下属。当下属遇到问题时，帮助并指导下属解决问题，为他们适当地承担一些责任。这样你更容易取得威信，更容易使你部门的业绩比别的部门的业绩好。你的“薪”机会也自然降临。“一句话，作为经理人，要有足够的领导力，当一个好教练相当重要。”
顺着这个逻辑推理，不难发现这样一个道理，公司业绩做得好与不好，不完全由某个经理人来决定。但他可以决定的是自己的表现，保证自己的表现让公司满意，比如良好的时间管理能力、高度的服务意识和让客户满意的能力、准确的分析问题与解决问题的能力等等，这是经理人个人水平和人格魅力的反映。
实际上，作为经理人，也要站在企业外部的角度，对自己的职位进行审视、规划，弄清自己到底适合做什么。“根据自己适合的实际情况作出合理的职业生涯发展规划，调整自己，选出相应的职位，并为之努力，倘若对自己信心不足，最好还是退而结网，及时充电以提高自己的能力。这极为必要。”王长江现身说法。
王长江是从推销员做起的，做了两年，发现营销不能救一个企业，因为营销做得再好，企业里的人，一样可以流失，也一样可以发生坏帐，出现混乱。他觉察到了企业的综合管理很重要，也发现有些人在往这个方面努力。
于是，他做出了自己的规划，读mba，又转hr，根据自己的规划不断调整自己的职位，搞起了企业的人力资源管理和企业的综合管理，现在是浩竹猎头公司的总经理。如今他对自己找到的这个“薪”机会很满意。
离开本企业或行业，如何寻找高薪？
“我薪酬提高了，因为我离开了原来的企业。”陈先生结合自己的经历，交出了他离开本企业去探寻“薪”机会的答卷。他原来在一家洗衣机公司做总经理助理，因这家公司的体制等问题的存在，他工作并不顺意。2002年4月，他给上海一家拉链公司做了个培训，培训中的管理思想和管理方法，得到了这家公司总经理认同，这个总经理就叫他做自己业余的管理顾问、独立董事，现在他是这家公司的总经理，并持有30%的股份。“我的空间和责任大了，承担的风险也就大了，同时，就带来了相应的高回报。”
陈先生的经验是，在离开原单位想寻找新的“薪”机会之前，最重要的是做好充分的准备，在原单位要全身心地投入本职工作。因为时间是不变的，在这个时间里面，你自己全身心地投入，肯定有很高的回报，但这个回报可能是发生在将来。“我的准备工作是，在自己的原岗位上，有意识去提高自己的管理能力、学习能力、战略眼光，形成自己的管理规则，包括自己的执行力，心理素质。而且我把在这个职位的工作，看作是展示我的才华和社会附加值的过程。”
透析陈先生的答案，从经理人个人来说，当你在自己

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