商业计划书的格式和提纲 |
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建设过程,规划的主要技术指标,实际最大客容量和理论容客量。工程一次完成或分期建设滚动开发,建设期的划分和投入比例,分期建设的原因及运作分析。完工开业的计划日期。工程项目完成后的经营管理模式,介绍管理服务人员规模,员工是否属于工会?道德的一般水准及员工的业务水准?员工费用在经营成本中所占比重是多少?介绍为员工提供的附加优惠待遇。
5.市场研究与销售战略对市场及销售战略的全面表述十分重要,商业计划中的这一部分是你应当首先完成并花费最多时间的,市场研究与销售战略应当是仔细证明过的、准确的和令人信服的,这一点非常关键,所有的销售预测以及对雇员人数的预测,资本投资需要,购置场地需要,会计控制等都依赖于市场研究的准确性。要以市场为导向,而非以产品为导向,清楚地描述你的业务,你所营销的商品或服务,营销渠道及区域,准确地说明产品项目或服务是怎样到达顾客手中,显示仔细研究的对顾客真正想要东西的认识,并强调购买你的产品或服务的特别好处。在所有可能的地方,将从你的产品或服务中获得的好处,以成本节约或收益产生的形式加以量化,在适当的地方使用图表、图片、表格等。准确的描绘你的顾客,他们如何分布的?你有多少流动账户,以及超过九十天的应收账款的平均金额为多少?描述你与顾客所建立的任何特殊联系。
你公司的定价政策如何及价格对成本上涨的敏感性如何?目前你手中有多少购买定单?有多少固定顾客?你们的商品销售是通过发薪雇员或佣金销售代表实现的?对特定的行业,如大型游乐场、主题公园等,可以做一综合性的观点表述,市场规模如何及你对市场趋势的看法?对前五年和后五年的市场作一个规划。现实地评价你的竞争对手,描述其它的主要公司及他们目前的举动,他们的名称及所在地?他们的各自市场份额,优势及劣势?说明与市场已有同类产品或服务相比,你所提供产品或服务的优越性,揭示如何发挥这些竞争优势,你们目前及预计达到的市场份额是多少?市场中是否有新的竞争对手?如果你的产品或服务项目尚有缺陷,请说明,你打算如何克服它们?详细比较你与你的竞争对手的产品或服务项目,比较其价格、服务保证、特性等分别列表说明这些不同之处。 你们的安全战略(包括提及广告、公众联系及提升计划)?你们的销售是否有季节性?如果是,是否在你们的雇员水平及营业费用规划中得到反映?为不断更新产品与服务以 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
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