浅析电力营销管理的总体策略规划

摘 要:随着电力建设的迅速发展，电力市场的形势发生改变，电力营销工作的质量关系到企业的生存和发展，同时也决定着企业的市场竞争力。因此，加强电力营销的管理工作是提高企业生存、发展和市场竞争的有效途径。本文结合多年的营销管理经验，主要就电力营销的总体策略及实施方法进行了阐述。
　　关键词：供电企业；营销；管理；策略；实施方法
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　　前言
　　近年来，随着我国经济体制的改革，电力市场的形势发生改变。电力营销工作的质量关系到企业的生存和发展，同时也决定着企业的市场竞争力。因此，加强供电企业的管理，转变电力营销管理的策略，是推进供电企业营销管理模式的重要趋势。
　　1、电力营销管理的主旨
　　（1）电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和服务于供电营销的需要。
　　（2）加强电力营销管理，必须保证供电质量。涵盖业务的广度和深度，营销业务规范和要求必须加强。同时加强电网改造，特别是特高压电网的建设提高供电质量，以满足广大用户的用电需求，同时运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务。随着营销业务精细化、集约化程度的不断加强，为业务的纵向渗透必须要有更强的业务平台支撑，以严格规范的管理和先进的技术对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
　　（3）电力营销必须从卖方市场转向买方市场。未来的电力营销市场是一个买方市场，这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。
　　2、供电企业营销管理的总体策略
　　在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和，但错峰用电仍然存在的情况下，坚持国家关于可持续发展策略的政策，建立"创国际先进，国内领先"的服务理念，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，实现社会效益和公司效益的同步提高。
　　（1）供电营销以市场需求为导向。加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形

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