| 少儿家长体育培训消费动机调查与分析 |
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)从众主导型——随大流,鉴于与自己家庭状况相仿的父母送孩子去参加培训,认为自己的孩子也应效仿。
(4)孩子主导型——孩子本人有要求,或者孩子的师长有推荐,为满足孩子的期望,经济条件也允许。
(5)升学主导型——孩子的文化课成绩相对较弱,在升学压力下,为了孩子将来的升学就业,送孩子来接受培训,希望在体育方面有所突破。
数据表明,在少儿家长消费动机中最为显著的特征是消费动机多元化趋势。按照参与体育培训的数字排列,素质主导型是第一位占43%,其余依次为升学主导型为21%、从众主导型为18%、成就主导型为13%、孩子主导型为8%。
这些情况表明:一是家长对于体育培训的消费动机与体育的本质相联系。体育是人体自身的发育和培育,是通过运动来教育人的,是人的自然本质和社会本质的综合体,每一名家长都希望自己的孩子健康愉快的成长,想通过参加体育运动达到强身健体的目的,这是体育本质功能所决定的。二是家长的体育培训消费动机与体育价值相联系,体育的价值具有多重性,包括娱乐价值、成就价值、健康价值和社交价值四大价值。所以,家长为孩子选择体育培训时,考虑到了孩子参加体育的各项运动时,不仅可以让孩子在今后的学习工作发挥自己的所长,而且也在客观上缓解独身子女孤独感的作用。
总之,数据显示,新余市少儿家长让孩子参加体育培训消费动机呈多样化趋势,但是对于强身健体动机需求比较明显,说明对体育有利身体健康的认识是趋于一致的。另外,在调查中很多家长表示让孩子参加体育培训的目的不只一种,对于体育的娱乐价值的动机需求有上升趋势,家长重视体育带给孩子的快乐感受,说明家长对于体育消费的认同程度逐步提高。
五、少儿体育培训机构营销策略
1.细分市场,满足不同的消费需求
根据家长不同的消费动机,实行差异化的经营,提供不同层次的培训内容。如针对成就主导型的家长,要提供高水平的教练员进行指导,并组织学员参加高水平的同年龄组比赛,提供平台向更高水平的专业队伍输送;对于占市场份额较大的素质主导型的家长,在营销过程中要着重突出体育培训项目的趣味性等特点,与家长沟通中尽可能地使用含糊地主观性地评价标准,使用较为显性地评价标准。
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