［摘要］可持续企业开始实行绿色营销，本文从绿色营销的含义入手，深入分析了当前我国企业在绿色营销中存在的问题，并且提出了相应的对策。
［关键词］绿色营销 含义 问题 对策
一、绿色营销的诊释
所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营析学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，在市场调查，产品研制，产品销售整个过程都要以”绿色”理念为指导，使企业的发展与消费者和社会利益相一致，一切从维护大企业参与新世纪市场竟争的通行证，超前一步的绿色定位，将在基于绿色为前提的再一次市场洗牌中抢占先机。笔者结合当前实际从市场战略、渠道战略、营销组合三个纬度提出以下建议：
首先，增强环保意识，树立绿色营销观念。营销观念是否符合客观实际，直接关系到企业营销的成败和企业的兴衰。实施绿色营销是一项长期的任务，我们不仅要研究和推广绿色产品，还需要开发绿色市场，培育具有绿色消费意识的消费者。而企业作为实施绿色营销的主体之一，更需要在学习中建立新的经营理念。在经营过程中，切实把环境保护贯穿新产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。在营销决策的制定上，必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。
其次，绿色销售和服务渠道。绿色销售服务是贯穿绿色营销全过程的服务，是绿色商品市场交易的重要组成部分。其中最关键的是建立方便顾客购买的绿色渠道，绿色渠道是在分销渠道基础上形成的，是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。LOCaLHOSt绿色渠道要求制造绿色品的生产者、中间商或代理人具有很强的绿色观念，并促使最终消费者成为绿色消费者，建立良好的销售服务网络，坚决维护消费者的合法权益，既要满足消费者的绿色消费需求，也要节约能源和资源，鼓励重复使用、回收利用和循环再生，减少污染和二次污染。
最后，实施与顾客有效沟通的绿色营销组合。营销是企业与消费者的沟通，它起着诱导需求、创造需求的功能。以顾客为中心的营销要求改变传统的以促销为主要手段，向以整合营销传播为转变，通过顾客愿意接受的方式与顾客沟通，需要对广告、公关、营业推广、产品陈列等传播上具进行良性整合，绿色促销的核心是通过充分的信息传递，谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。
参考文献：
［1］ 胡振华，王敏轶.《绿色营销:促进经济与生态协调发展》——《经济管理》，2003年.
［2]］ 胡春香《“绿色营销”策略组合研究》——《经济问题》2006.
［3］ 张小平.《推进我国企业绿色营销的对策.》——《科技情报开发与经济》，2004年.