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摘 要:在市场企业间的竞争是必然的。竞争是市场激励经济活动的动力源泉,有利于提高经济效率。面对日趋激烈的市场竞争以及经济国际化的企业间竞争与合作关系应注意的问题
经过20多年的改革开放和社会主义市场经济体制的初步建立,我国大多数企业已经初步确立了竞争的理念,但合作的理念和技术尚待进一步加强。因此,企业在与对手建立合作关系时,应注意一下几个问题:
(1)在进行竞争与合作的融合时,重要的是选择合适的伙伴。要选择价值观和联合动机较近的伙伴,不仅要考虑自身的经营状况,还要考虑外在的环境,立足于专业化发展。若盲目追求大规模,如果行业之间的相关性太差,导致管理费用急剧上升,企业可能因为消化不良而解体。ibm 前任总裁j•克里博士认为,公司进行协同竞争就必须找一家能力上与自己实力相当的 合作伙伴,否则会发现自己处在一种非常不平衡的地位,就像一头狼与熊共舞,是一件危险的事情。协同竞争的企业能力相当,这是企业进行协同竞争的关键因素。
(2)要对竞争与合作的融合的成员进行信息共享和信息的共同培训。实行竞争与合作的融合的企业本身都是成熟的个体,这些企业在自己发展的过程中,肯定会形成各自不同的公司文化和理念,所以在协同竞争的过程中出现观念上的差异是在所难免的,要进行更加紧密的合作,就必须加强相互的磨合,这样才能在合作的路上走的更远。因此,有必要对相关人员进行信息共享与共同培训。通过信息共享与共同培训,使成员能够在工作作风、企业文化等方面进行更多的交流,大家能够互相了解,互相熟悉,一旦企业之间需要进行深入的并肩作战,不但能够减少在企业文化上的冲突,利用员工之间的老交情帮助建立融洽的工作氛围,还可以通过过去的交流进行更理性的决策。lOCaLHOsT
(3)要讲究收益,避免价格大战两败俱伤。竞争与合作的融合的目的最终是为了企业之间的双赢,这就需要创造效益。在如何选择竞争手段问题上,中国的彩电行业有着非常惨痛的教训严重损害了同行业和相关行业的正常发展和竞争秩序。可见,在全球经济一体化的今天,单纯靠价格手段来竞争已不能适应经济发展的趋势和要求,单纯的价格竞争将只能带来两败俱伤的局面。美国学者肯尼思•普瑞斯等在《以合作求竞争》一书中指出,“诸如削减销量、降低价格等这些战术竞争方法,短期可能行之有效,但却不能与顾客之间建立起持久纽带关系,以保障长期战略上的成功”。我们目前的首要任务是,转变竞争观念,重新认识市场游戏规则,选择协同竞争的竞争手段,以达到双赢的局面。
总之,在市场经济条件下,企业竞争无法避免,合作也是一种趋势。在市场范围不断扩大、市场形势复杂多变的情况下,任何企业都不可能在竞争中“包打天下”。竞争需要合作,联合起来协同竞争,是当代企业竞争的发展趋势,是我国企业实施战略重组的必然趋势,也是提高国际竞争力和角逐世界市场的前提和基础。只有在竞争中合作,在合作中竞争,才能改变“非赢必输”的旧观念,做出有利于企业发展的“双赢”选择。
参考文献
[1]麦可•波特(michael e.porter).竞争论[m].北京:中信出版社,2003.
[2]乔尔•布利克,戴维•厄恩斯特.协作型竞争[m].北京:北京中国大百科全书出版社,1998.
[3]丁红玲.协作竞争和核心竞争力是现代企业发展的关键[j].经济问题,2000,(4).
[4]江龙学,张曼.谈新的形势下实施企业集团战略[j].决策借鉴,1999,(2).
[5]贾春峰.企业发展战略研究中的8个问题[j].工业企业管理,2000,(4).
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