摘要:个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用。但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考核、个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等。采用“需求理论”对职称管理、业绩考核以及奖金支付进行优化,可以有效解决这些问题,对个人代理人制度的考试,新进入寿险行业的新人。
初级寿险管理师——从业资格满一年,通过保险行业协会组织的考试(如《风险管理与人身保险》、《人身保险从业人员职业道德》)。
中级寿险管理师——从业资格满三年,通过保险行业协会组织的考试(如初级+《人身保险产品》、《人身保险合同》、《人身保险监管》)。
高级寿险管理师——从业资格满五年,通过保险行业协会组织的考试(如中级+《寿险公司经营与管理》、《人身保险市场与营销》、《人身保险会计与财务》、《寿险公司资产管理》、《寿险公司人力资源管理》)。
当前各寿险公司都对代理人的职务晋升和职级晋升订立了完整的制度。通常,代理人的晋升基本以个人或其直辖团队业绩作为条件,基本上没有人情关系等主观因素影响。但团队管理是一门科学,更是一门艺术,它以人为本。因此,不是业绩好的代理人就一定能够成为一位好的团队领导人、管理者。反之亦然。因此,应该制定“业务精英”和“团队领导”两个发展空间让代理人能够根据自己的个性、特长充分施展自己的才能。
对于个人代理人激励机制的优化,是寿险业建立完善、健全的激励机制的一个重要组成部分,好的激励机制不仅有利于提高代理人展业积极性,更有利于整个寿险行业的健康发展,对于提升行业诚信度,增强核心竞争力至关重要。lOCalHost当然,仅仅优化激励机制还不够,必须同时优化监管、约束机制,健全寿险市场监管、信用体系。才能使得我国寿险业得到又好又快发展。