摘要：随着电力市场改革的进一步推进，区域电力市场营销的重要性也就更加凸显。当前，在区域电力市场营销工作中还存在着服务意识薄弱、人员业务水平低等一系列的问题，本文分析了产生这些问题的原因，并结合实际工作经验提出了相应的对策。
关键词：电力市场营销；问题；对策

1 目前电力市场营销中存在的问题
1.1 企业的经营思想缺乏市场导向，服务观念薄弱 企业经营思想缺乏市场导向是整个企业不能很好进行市场营销的根基。我国的电力行业在市场化改革都是按照国家的行政指令进行生产，长期以往就使的上至企业管理者下至普通职工没有市场意识，服务观念淡薄。
1.2 营销人员业务水平低 在电力系统内，传统的观点认为营销是生产的附属品，营销应该服务于生产。而在员工激励上，营销人员的岗位工资比较低，企业干部提拔的时候往往优先考虑生产岗位，这些都造成优秀的人才不愿意从事市场营销。此外，企业对于营销在职人员的培训没有像生产岗位那样重视。
1.3 电价形成机制不能有效的反映供求关系 我国的电价是国家严格控制的，电力企业没有权利进行调整，这样价格作为供求关系信号的作用就消失了。电力企业对于市场供求的反应就减慢了，营销的积极性就降低了。
1.4 没有形成有效的电力市场营销系统 电力企业是在计划论坛，2005（21）：91-98.
[2]王相勤.电力市场营销管理手册[m].北京：中国电力出版社，2002.
[3]张菲.浅谈电力市场营销策略[j].金卡工程（经济与法），2010（1）：230.