摘要:探讨了山顶名优茶的营销模式,即以科技创新为基石、以品牌建设为核心,并对临安相对发达的企业以及茶叶生产者的市场开拓思路和空间。临安香雪茶业有限公司正在探索一条以科技创新为基石,以品牌建设为核心,并对临安相对发达的旅游业、日渐成熟的超市零售业等资源进行优势整合的茶叶品牌营销新模式。现将其介绍如下。
1以科技创新为基石
创新才能抢占市场,是企业在市场企业的竞争力;只有牢固树立品牌意识,才能把临安茶叶做强做大[3-4]。创业难,守业更难;创品牌难,保护品牌更难。品牌是属于企业的,具有一种排他性;不能让别人共享,企业要自律,政府要保护。
创一个品牌实属不易,然而要毁掉一个品牌是很容易的事。“三鹿”事件就是食品安全最好的一个例子。作为知名品牌,如果被违法假冒就可能倒了品牌,坑害了消费者;作为企业,如果轻易让别的企业加盟品牌,也可能毁了品牌。纵观前车之鉴,因品牌共享而造成企业被毁的事例已屡见不鲜。因此,企业一定要严格自律,以品牌立业,精心打造和关爱自己的品牌。作为政府相关部门也应继续加大对侵犯企业品牌违法行为的查处力度,保护企业与消费者的合法权益,为区域经济的提升做出积极的贡献。
2.3积极进行茶事活动与广告宣传
香雪茶业有限公司近年来积极参加茶博会、优质农产品推介会、省市农博会展示、宣传自有产品,每年将销售额的20%作为产品的宣传费用,在临安电视台、杭州日报等传统媒体上进行长期宣传,并积极利用网络平台进行宣传。
3整合优势,提升销量
产业链终端是最接近消费者的一个环节,完善的终端网络对消费者的购买行为有直接影响,终端是最接近消费者的一个环节,抢占终端是茶叶市场竞争的焦点,香雪茶业有限公司以超市、旅游产品大卖场为主要的销售终端。locALHOst
3.1进军土特产大卖场
临安是森林中的城市,“山”文化哺育下的临安,旅游资源具有天然优势,旅游业比较发达;临安山货种类丰富,旅游土特产零售业也较为发达,茶叶与山核桃、笋干并称“临安三宝”。香雪茶业有限公司结合这个情况以临安旅游产品大卖场为主要销售终端之一。目前已经抢占30多家大型土特产大卖场及高档酒店内的土特产专卖店,在提升产品形象、产生经济效益的同时,也为临安旅游业的发展做出了重要贡献。
3.2成功打入临安及国内大型超市
超级市场是目前零售业的巨头,超级市场也是香雪茶业有限公司的另一个主要目标销售终端。通过努力,打开了杭州、嘉兴、上海、沈阳、武汉、深圳、北京等各大中城市116家超市。在开拓内地市场的同时,把目光瞄向港澳地区和国际市场。目前,已在香港、新加坡各打开了2家超市。香雪公司的茶叶已打入国际、国内120家超市,并取得了优异的销售成绩。
4结语
香雪茶业公司以科技创新为基石,以品牌建设为核心,并对临安相对发达的旅游业、日渐成熟的超市等零售业等资源进行优势整合的茶叶品牌营销的新模式,整合了各方的优势资源,大大节约了企业的销售成本,可以让企业有更多的精力从事新产品的研发以及产品质量的监控,可以让天然花香型绿茶走上大众化消费的路线,使消费者得到真正的实惠。这个模式无疑是具有强大的竞争力与强大的生命力的。
5参考文献
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