摘要：在供给大于需求，买方占主动权，竞争又十分激烈的市场上，企业首先提价存在着很大风险。因此，企业要多方考虑、慎重安排。比较好的做法是变压力为动力，挖掘企业自身的潜力以抵消成本上升的压力。同时企业尽可能以边际成本为低线，在经营弹性较高产品时不提价，或适当的降价，以争取更多的销量，从而减少成本提升给企业带来的不利影响。即便是企业不得已提价，也要灵活运用不同的提价方式，从而使企业的经营不受影响，甚至有所改善。
关键词：企业；成本压力；价格调整

abstract：in a market of supply outweighing demand，considering the fierce competition and the buyers′ domination，enterprises usually get exposed to great risks if they raise the price first. they need make very careful arrangement. a better way is to turn the pressure into driving force and uncover the enterprise potentiality in order to offset the rising cost pressure. and enterprises can also take the marginal cost as the bottom line，so the price will not be raised or even lowered appropriately in order to attract more sales when dealing with the products with flexibility，thereby reducing the adverse effects caused by cost increase. even though enterprises have to increase the price for some unavoidable reasons，they still need increase their flexibility by using different methods so as not to affect enterprise management，but rather，to some extent，make certain improvement.
key words：enterprise；cost pressure；price adjustment

我国2008年1月1日《劳动合同法》正式实施，这一法规的实施使得我国企业，特别是中小型、劳动密集型制造企业的管理成本和劳动力成本明显上升。lOcaLHOST加上2007年下半年至今能源、钢材等原材料产品价格上涨，以及信贷收缩、利息上升等因素影响，国内制造企业成本上升压力加剧，这不仅使企业利润下降，甚至影响到了一些企业的生存。面对这一局势，企业似乎可以通过提高价格，向顾客转移成本压力来加以缓解。然而，问题并没有哪么简单。因为，许多制造企业正处在竞争十分激烈市场，而且他们的顾客绝大多数都不愿意接受产品提价的事实。企业要提价，顾客大量减少产品购买，有可能连现在的微利都难以维持，而且还可能给竞争对手以可承之机。为此，企业要冷静应对慎重提价。

一、面对成本上升企业仍有不提价的可能
(一)不提价以保持销量
价格是市场营销中十分敏感的因素，他固然会影响到企业的利润，但也会影响到市场的需求。对于市场中竞争力较为薄弱，品牌忠诚度较低的企业决不可贸然先行提价。因为，这类企业的顾客的价格承受力很低，甚至由于没有特别的优势，顾客就是冲着价格才买的，如果进行先行提价，就等于自取灭亡。这类企业可以维持目前的价格，即便是有一定的亏损，只要高于单位变动成本，还是可以维持一段时间，以等待未来成本压力下降或多数企业普遍提价，从而带给企业新的 [4] 第一财经日报，新劳动合同法对不同类型企业工资成本影响[eb/ol].[2008-02-18].人民网***.cn.
[5] 经济参考报，成本普遍上升 广交会服装出口企业谨慎提价[eb/ol].[2007-10-18].http：//***.cn.
[6] 卢强.定价[m].北京：机械工业出版社，2006.