（1）从推动力到自动力

在一般情况下。激励表现为外界所施加的吸引力与推动力。即通过多种形式对个体的需求予以不同程度的满足或限制。而激励的实质是个体内部的心理状态，即激发自身的动机，变组织目标为个人目标，这种过程可以概括为：外界推动力（要我做）—激

发一内部自动力（我要做）。

个体的行为必然会受到外界推动力的影响，这种推动力，只有被个体自身消化和吸收，才会产生出一种自动力，才能使个体由消极的“要我做”转化为积极的“我要做”，而这种转化正是激励的本质所在。

（2）个体自身因素的影响

由推动力所激发出的自动力与个体行为的积极程度是成正比关系的，而自动力的大小，固然与推动力的强度有关，但也离不开个体自身因素的影响。同样强度的推动力，对于不同的人可能产生强弱悬殊的自动力，从而对其行为产生极为不同的影响。正

如树上没有两片完全相同的树叶一样，世界上也不存在两个完全相同的人，这种复杂的差异赋予激励以更大的弹性。

（3）自动力是一个内在的变量

由激励所激发的自动力是一个内在的变量，虽然这种心理状态是一种看不见、摸不着的东西，无法通过精确的计算来进行预测一控制与调节，但可以通过在其作用下的行为表现来加以观察。例如，在能力相当的前提下，员工甲的工作效率始终高

于员工乙的工作效率，我们就可以推断出甲的工作自动力高于乙。

3．激励的功能

最近一个时期，关于如何在企业内部建立有效的激励机制的话题十分引人关注，这是随着改革的进展所必然涉及的一个深层次问题。《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》中指出，应尽快建立和健全国有企业经营者的激励和约束机制，实行经营管理者收入与企业的经营业绩挂钩的机制，可以说中央的这一决定是企业分配制度方面的一大突破。激励是人力资源开发的有效手段，主要表现在以下几个方面：

（1）有利于鼓舞员工士气

“明察秋毫而不见车薪，是不为也，非不能也。”就是说，一个人如果眼睛能发现细微的毫毛，却坚持说他看不见一车柴薪，是因为他不想这么干，并不是因为他没有这个能力

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