，运到东南沿海地区，再经地面设备转化成为气态清洁能源。 这是一场民营资本和国有大型石油巨头之间有史以来最激烈的一场战争。除了竞争对手外，石油行业本身的资本密集、技术密集的特点也对孙广信提出了强有力的挑战。与此同时，经营天然气业务，孙可能还会因政策限制而触礁。 但对孙广信有利的是，他将获得两年左右宝贵的时间差。他要争分夺秒地通过公路和铁路赶在中石油西气东输项目及中海油lng项目实施之前进入市场。这是他十几年无比成功的经商生涯中最大的一次*。一旦成功，利润巨大。 如果说孙广信在石油业的挑战还未胜负未明的话，那么在这个行当里，江苏的富豪沈文荣带领的沙钢集团却成功地挤进中国钢铁十强的阵营，而且位置还一路攀升，在中国成为这个行当中竞争力第二的公司。 在中国，国有大型钢铁企业无疑是这个行业中不可撼动的庞然大物。而且，在全球范围内钢铁供过于求，人们普遍对大炼钢铁的价值产生怀疑。 沈文荣却并不这么思考问题。他机智地选择了窗框钢作为起家的产品。这种产品虽然是普通钢，但是还有一定的技术难度，这使一般小企业望而却步。而大企业也不愿意去碰它，原因是它的体力劳动很大，没办法实现自动化，同时窗框钢的市场容量不大。蛋糕虽小，但是吃到了大部分，由此，1975年还只有几百号人小沙钢掘到了第一桶金。 此后，沈文荣想尽一切办法，恰到好处地更新设备，运用远比国有企业灵活的管理机制，成功地将沙钢带到了常规眼光难以看到的高度。 在中国，三大航空公司即使不重组，成绩也不会好到什么地方。但是1992年11月成立的深圳航空公司，连续保持8年赢利。2001年，以占全民航1/50的飞机数量，创造了全民航系统近1/5的利润。取得类似成绩的还有象上海航空和山东航空这样的小公司。 也正是因为这样的道理，民营企业家王均瑶1991年以“先付钱，后开飞”的条件成功说服了湖南民航局的官员，成立全国第一家私营包机公司，从而进入民航业，为王均瑶后来陆续进入乳业等多个行业奠定了资本基础。 重估产业价值，我们真正要提醒大家的是，重要的不是做什么，而是怎么做。【贾可】 企业盟约 企业正在告别传统的以资产数量来衡量的规模观，走向基于“商业网络”而不是基于“所有权”的规模观。 想知道我们对于wto的想法有多幼稚，看看汽车业就知道了。 由于关税降低和取消对分销的限制，汽车业看起来像是那种一定会发生重大变化的行业。一些人预言，跨国巨头会很快单飞，汹涌的进口车潮很可能摧毁一盘散沙的本土汽车业。它们呼吁上汽和一汽这样的大企业要合并起来。 战争并没有发生在跨国公司和本土厂商之间。wto难道真的没有带来任何变化吗？当然不是，一种隐蔽然而意义重大的变化已经发生。 中国第三大汽车厂商东风汽车和日本第三大汽车公司日产在9月底签署了长期全面战略合作协议。这不是传统意义上的政府作嫁，用市场换技术的合资公司，而是一种具有战略意义的联盟。合资公司50对50的股权结构，意味着东风将让出相当的管理权力给日产。这次合作，不仅仅是在研发方面，也包括全球化的采购和营销，这是以往国内汽车厂商通过合资企业无法取得的宝贵资源。东风汽车通过合作进入了日产—雷诺战略联盟。一旦在日产的帮助下，东风可以成功地降低零部件的成本，并且提供给整个日产—雷诺联盟，就意味着中国将不仅仅作为最重要的市场存在，还将充当新的竞争动力之源。 不仅仅是东风和日产，日前，上汽也和美国通用汽车一道，作为其战略合作伙伴参与投资改造韩国大宇汽车，这说明未来中国汽车市场的竞争，将是几大中外汽车厂商联盟之间的竞争。这样的竞争，不仅仅在中国开打，还可能延伸到全球范围。 同样的事情也发生在啤酒业。青岛啤酒联手全球第一的安布斯海希集团；华润啤酒的伙伴则是全球第三的南非sab集团；而珠江啤酒背靠全球排名第四的比利时英格鲁姆集团。 请注意，在移动通讯、零售、石油、航空、家电等资金技术密集型行业，类似的事情在不断发生。跨国巨头正在改变进入中国的方式，它们的目的是以最小的代价换取最大的利益。 协作联营很可能取代直接竞争。跨国巨头通过战略投资的方式和中国最优秀的企业形成盟约，共同分享和交换控制权、成本、资本、市场准入机会、信息和技术等，产生特定的协作关系，形成一种联营组织，从而在中国市场和全球市场的竞争中，为彼此的顾客和股东创造最高价值。 参与者不仅仅是这两家企业，还包括它们各自的供应商和经销商。企业通过建立与供应商、经销商以及最终用户的价值链形成一种战略网络。在这张网络的每个节点，都必须以全球化竞争的标准来衡量。竞争将在一个企业群和另一个企业群之间展开，比拼的将不仅仅是全球资源动员能力、本地化能力，还将包括成本压缩和渠道整合能力。 早在上个世纪90年代初期，当管理大师汤姆·彼得斯的读者还沉迷于大而全的“卓越”理念时，汤姆·彼得斯就极力主张：“告别垂直整合，迎接网络结盟”，“21世纪最大的挑战，将是培养能力，以管理那些超越传统界限的工程。” 他认为，企业必须告别传统的以资产数量来衡量的规模观，走向“新规模观”。这是一种基于“商业网络”而不是基于“所有权”的规模观，即一个企业的规模不是看它的资产规模，而是看它能在多大程度上迅速、灵活、富有弹性地吸纳、消化企业边界外各种资源，能有效地缩小新市场的进入成本和旧市场的退出成本。 盟约不比婚姻更加牢靠。那些本土供应商和经销商们不能放松下来。如果它们不能很快证明自己的价值，不能在全球化资源配置的比较中取得优势，势必将被老朋友抛弃。 调查显示，1/3以上的联盟最后以失败告终。凶残的鳄鱼能与一种小鸟成为“朋友”，原因在于这种小鸟能为鳄鱼剃去牙缝里的肉屑，双方各得其所。如果你的核心能力不在，盟约也就不再。其实，跨国巨头们最看重的还是它的产品能不能在中国最快地卖出去。最终考察的是你对市场的支配能力。【申音】 学习者生存 学习不仅仅是领导者的任务，也是整个组织的任务。 去年的这个时候，整个商界都在谈论三只老鼠和它们遭遇的粮食恐慌。一本名为《谁偷了我的奶酪？》

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