摘 要：土豆网能够在近年内成为中国最大的视频网站，其主要原因之一就是具有独特的商业模式，文章从消费者、运营成本、收入来源等方面对其商业模式进行探讨，并为其健康运营发展提出相关的的建议。
关键词：土豆网；商业；模式
1土豆网简介（www.toudou.com）
2005年4月，土豆网的平台开始运营。土豆这个名字来源于创始人王微的灵感，来自于英语里的“couch potato”，即“沙发土豆”。土豆网一推出就成为当时的热点，被公认为web2.0时代的典型代表。就在它运营的第一年，土豆网被美国《财富》杂志评为“2005年中国最酷的网站之一”，被《三联生活周刊》评为“2005年最酷的网络工具”。
土豆网主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与共享的服务，主张的理念是每个人都是生活的导演，带上土豆面具，每个人都是明星。截至2007年6月底，已经有超过600万的注册用户，视频短片超过350万个，日上传量达20000余个视频作品，日播放量近6000万。经过几年的发展，土豆网已成为日访问量最大和中国用户数最多的播客网站。
2网站的消费者分析
2.1消费者特征
视频网站是web2.0时代的典型产物。当博客还处在普及发展阶段的时候，我们又有了一个新的概念——播客。土豆网就是力图打造成一个类似youtube的原创播客平台，让用户自由地展示各种音、视频短片。
而随着互联网视频的多样化、趣味化，越来越多的网民开始关注视频网站。LoCAlHOsT土豆网的消费者，或者可以说任何视频网站的消费者，大致都可以分为两类，一类消费者积极地上传自己拍录的各种视频，渴望成为一个有话语权的播客，而另一类消费者一般只会观看网上的视频，而不会主动拍摄上传，并且照目前的情况看来是后者占了绝大部分。
但总的说来，视频网站的消费者主要集中在年轻群体，并且大多密布在经济较发达的地区。由于互联网和家用dv机的普及，越来越多的网民拿起摄像机成为生活的记录者，并把拍录的视频拿到网上与网友分享、交流。
对于视频上传者而言，这类消费者主要都是一些追求个性、渴望交流与展示自我的年轻网民。而大部分去土豆网上看视频的则主要把土豆网当成一个娱乐放松的平台。因为目前后者占了消费者群体中的大部分，因此土豆网即使有非常大的用户群也不为广告主所知，这应该是土豆网今后将要着力解决的一个问题。
2.2消费者动机与满足
互联网视频的一个最重要的特点就是它的开放性与交互性，这是电视无法与之相比拟的。传统电视媒体以传者为中心，采用制播分离的制度，观众只能在播放的节目中选择。而互联网视频则以受者为中心，把选择权留给受众，并且节目内容不受传统电视线性时间播放的限制，受众可以自由地选择时间来观看自己想看的东西。这是消费者使用土豆等视频网站的主要原因之一，并且由于任何网民都可以成为一个播客，土豆网上的内容就相对更丰富，消费者能免费享用到各种智慧资源，很多在电视上看不到的草根阶级的作品。此外，土豆网对消费者来说充当了一种娱乐的工具，满足了消费者休闲娱乐的要求。
其次，土豆网给消费者提供了自由的交流平台，每个人都可以成为没有执照的电视台。而在传统电视台，这点几乎是不可能做到的，传统媒体资源总是掌握在小部分人的手里，而对大多数人来说，这样的门槛过高。而土豆网正好满足了那些喜欢拍摄记录生活，渴望成为传播者的普通的大多数。此外，由于土豆网采取了一系列激励机制，观众可以参加土豆擂台赛，消费者能获得一定的金钱奖励，这在一定程度上能刺激消费者，从而产生更多的优秀作品。
3网站的成本分析
3.1成本构成
当土豆网刚起家的时候，创始人王微仅拿出了2000元，可见进入视频网站的门槛并高，但要做大做强很困难。因为视频业是一个资金需求量非常大的行业。目前视频网站的运营成本支出，主要有三大部分：带宽、服务器、推广，其中以带宽最甚，仅土豆网一家的带宽成本就超过新浪、网易、搜狐等多家门户网站的带宽总成本。由于土豆网需要的带宽大，服务器多，每个月都需要高昂的费用来支撑网站的正常运作。
此外，由于版权问题，土豆网还得负担一定的侵犯版权成本。2007年7月初，土豆网被电影《疯狂的石头》网络传播授权方新传在线告上法庭，被称为“国内视频网站版权第一案”，并被索赔15万元。随着众多版权运营商维权意识的增强和维权行动的日益坚决，一直以来在网络上大范围存在的侵权盗版行为将会面临越来越高的违法成本。但自从土豆网推出了“豆角计划“以变相地解决版权问题后，这一问题很可能在一定程度上得到解决。
3.2成本特征
因为视频网站对带宽要求的特殊性，虽然土豆网的固定成本不高，但每增加一个产品伴随着对带宽提出了更高的要求，因此边际成本也在上升。以每个视频20m计算，若每天有1万个上传量，则每天需要消耗大约200g的磁盘空间，这对于一般网站来说无疑是一笔庞大的开销。据来自视频网站的官方数据显示，土豆网每月的不重复用户数已达6000万，占中国宽带用户的1/3。目前，土豆网上的视频节目总数超过930万，每天的视频播放量超过一亿，网站总浏览量平均达到1.2亿。如此巨大的用户人数，对于土豆网的带宽是一个考验，目前土豆网占据了整个带宽容量的1/3。
4网站的收益分析
从视频网站出现以来，就一直处于烧钱的状态中，并且有关人士估计这种烧钱的状态还会持续一段时间，网站需要培养一部分的消费者，从而再转向盈利。土豆网的创始人王微也称这种烧钱的局面还会持续2、3年，才能过渡到盈利的阶段。在可预见的一段时间

[1] [2] [3] 下一页