家电下乡与农村物流关系分析 |
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企业来说,牛年的“春天”似乎来得很及时。根据财政部、商务部、工业和信息化部等近日要求,从2月1日起,家电下乡在原来14个省市的基础上开始向全国推广,产品也从原来的四个增至八个。而且家电下乡补贴品种和消费者购买数量都进一步增加。 对于许多中标的家电下乡的流通企业来说,这块新市场的蛋糕也并不好吃,甚至因为利润薄吃不消,原因何在? 飞跃电器郭群伟经理告诉记者,与去年相比,家电下乡活动的力度加大了,知名度也提高了,前来咨询和购买家下乡产品的农民也多了,但是竞争也更激烈了,利润越来越薄了。除缴4%左右的税费,配送是最大的成本。 为了吸引顾客,飞跃电器加大了促销的力度,如“买一台也配送”,“延长‘三包’期限”等。虽然目前销售情况不错,但过高的物流成本挤去了利润空间。目前,在三四级市场我们有三十多家分销商,对这部分客户我们可以集中配送,配送成本相对不是很高,但是如果直接“门到门”配送到农户家中,一台家电的平均配送成本就高达40元左右。据一位经销商介绍,某品牌的电视机限价是2000左右,从县级代理商的拿货价大约1900元,扣除4%左右的税费,加上运输费用,他几乎无利润可言。 在一二级市场呼风唤雨的国美、苏宁、五星等家电流通业的巨头,在三四级市场犹如蛟龙进潜滩,在一二级市场百试不爽的物流模式,却无法复制到农村市场。三四级家电经销商规模不大,小批量的自营物流配送,较高的物流成本使国家的惠农政策的效果大大折扣。第三方物流企业受困于配送数量有限和企业的支持 首先企业要树立先进的市场营销观念,明确发展方向。LocalhOST企业要面向农村,重视农村家电消费市场的开发,深入农村家电消费市场调研,在商品的品种、功能、价格、款式以及包装上要符合农村消费市场的需求,开发适合农村消费市场的产品,同时还要做好相关的产品配套服务,形成品牌比较优势,争取在服务三农和本土化经营中实现双赢。企业进农村不仅能带动农村小城镇建设,激活乡镇经济,还能更新农民的消费观念,提高农民的生活品质和自身素质,改善城乡居民的购物环境。如湖北省一家土生土长的民营商贸企业,近几年来,在江汉平原的乡村刮起了“超市旋风”,到目前已经有160多家连锁店,其中79家设在乡镇甚至是村里。其设在乡镇和村级的超市经营状况良好,没有一家亏损,平均每1000平方米纯利润在10万元以上,效益好于中等城市和县城[4]。 其次企业要建立、健全农村各营业网点的维修服务 [2] 宋洪远.中国农村经济分析和政策研究(2003-2006)[m].北京:中国农业出版社,2006:11-13 [3]《中国财经报》:河南省家电下乡政策为中低收入农民雪中送炭。2009年01月24日
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