农资产品是指与农业生产有关的产品。包括种子、化肥,农药、农机具、农膜等各种农用生产资料,具有品种规格繁多、技术含量高、季节性和地域性强、产地不一等特点,是一个非常庞大的市场。本文就整个农资市场近年来的总体情况作了深入的调查,进行了缜密深入的分析,对今后走势以及营销思路变革进行了研讨。

一、农资市场的现状

近年来,受国家宏观政策调控和产业政策调整,城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响,农资市场特别是农药。化肥以及种子市场,市场低迷,需求不振,库溢价跌,总的形势是主次混沌,扑朔迷离,诡异难测。乱象纷呈,走向不明,形势严峻。特别是优良种业(如蔬菜)90%以上的市场被国外进口种子所控制,同比价格高出国产种子20%,这不仅是企业数量激增,重复建设、产大于需,低端产品多,生产企业之间的竞争进入白炽化阶段。由于农资生产流通秩序的长期混乱,导致行业内企业间以高额的回扣。大量铺货为主要竞争手段,经销商以价格为主要手段来拉拢顾客。由于行业内竞争手段和竞争层次普遍不高,因此无法带动整个产业经营管理素质的大幅度提升。这也是泱泱农业大国无法孕育出经营能力和资本实力异常突出的名牌农资生产企业和企业集团的根本原因。

三、整合振兴农资市场的应对之策

一个农业大国,没有一个健康规范充满活力的农资市场做配套支撑,其产业地位肯定孱弱,可持续性发展的后劲肯定不足,投入产出比肯定不大,从业者的生产经营积极性肯定不高,如果长此以往,农业产业在国家的基础地位必然会萎靡动摇,必然会影响到国家的稳定。LocaLhOsT
因此,从国家稳定的战略高度出发,农资市场乱象纷呈的状况再也不能继续下去了。整合振兴之策:
1 产需直供方式是打破目前农资市场困窘局面的利器,其基本内涵是公司(生产厂家)直接与用户零距离对接,删除了所有的中间环节(批发商与经销商),通过企业航母群。