| 浅议媒体的整体营销策略 |
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（1）让更多的观众都能看到节目。美兰德调查公司的调查结果显示，安徽卫视是2000年上星台中受众数量增长速度最快的省级卫视，是省会城市落地入网最多的卫视台。至2001年底，安徽卫视还将在全国80％的三星级以上宾馆落地入网，同时加大全国中心城市的覆盖力度，以点代面，求得全面发展。
（2）让观众看喜欢看的节目。一是对观众需求进行调查研究。在购买电视剧或创办新栏目时，定期或不定期地请观众评议，根据评议的结果再加上专家的意见，决定是否购买或创办该节目。二是科学使用数据。通过对权威数据的分析，了解每个时间段的观众群结构，收视习惯和收视偏好以及竞争环境的变化。三是研究观众对频道的满意度。为了更好地了解观众对自身节目满意程度的实际情况，2000年斥资请央视调查咨询公司每季度做一次观众满意度调查，从中找出差距，有针对性改进节目。
（3）强势的营销推广。安徽卫视一直十分重视电视节目的推广宣传，注重与观众的互动沟通，1997年5月率先成立负责节目推广和业务促进的专业部门——企划部，专门负责黄金档电视剧的推广宣传。
客户营销，与客户进行充分地沟通交流，使客户在安徽卫视的广告投放达到最佳的广告效果。
（1）以客户需求为己任。通过调查了解到广告商运用不同级别电视媒体的动机、广告商对电视媒体提供服务的需求、选择电视台考虑因素和对电视台的评价、广告商心目中理想电视台的标准等重要资讯，为客户营销打下了坚实的基础。
（2）购买大量专业数
据，提供高质量的服务手段。只要对自己和客户有帮助的数据，安徽卫视就积极购买，不惜巨资。同时，给新进入市场的大客户制定开发市场的策略，帮助大客户推荐安徽地区经销商等，大大提高了客户的忠诚度。
品牌营销，通过品牌企划来整合内部资源，塑造自己的频道特色。
充分利用“会议营销”的方式，如经常召开节目推广会、客户联谊会、经销商联谊会和客户互动交流等。2000年底，安徽卫视在上海、广州、哈尔滨、北京、合肥等地召开了声势浩大的“让我们一起飞翔———安徽卫视全国媒介推广及2001年广告征订会”，在业界引起强烈反响，后来被业界称为“安徽卫视现象”。
网站：鼓励相互融合
据报道，2001年9月11日，美国遭恐怖袭击事件发生后几分钟，美国著名搜索引擎Google正常运转的硬盘突然疯狂起来，工作灯不断闪烁，1分钟之前，对关键词“CNN”的搜索请求每分钟不到10次，短短几分钟内升到每分钟6200次。统计数据显示，当日最热闹的十个搜索关键词仍然指向媒体网站。从美国一些网站的日均惟一访问者人数来看，恐怖事件发生一周之内，CNN网站的日均访问者数量达到460万人次，增加了225％；国家广播公司网站达到420万人次，增加了167％；全国广播公司网站为130万人次，增加320％。英国BBC新闻网站为53万人次，增加140％。
“9·11”事件在凸显网络媒体地位、考验媒体网站能力的同时，也为媒体网站扩大知名度提供了难得的机遇。与一般的商业网站相比，在品牌方面，传统媒体的网站具有较高的起点。一些在传统领域里知名度高的品牌，在网络世界里，也容易受到信任。但是值得注意的是，一个媒体在网络世界的受众与在物理世界的受众，可能并不完全一致。而它的固有品牌，是在物理世界创造的，未必能以相同的水平“逻辑延伸”到网络世界。对于传统媒体网站来说，品牌并不是它的绝对优势。品牌营造，也是一个全新的任务。更重要的是，媒体网站的品牌建设，不能单靠新闻一种产品打天下，它需要一种全面的营销策略，需要寻找一条走融合的道路。
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