| 网站首页 | 范文 | 演讲致词 | 汇报体会 | 总结报告 | 公文方案 | 领导讲话 | 党建工会 | 论文 | 文档 | 书信 | 
您现在的位置: 范文大全网 >> 论文 >> 免费范文 >> 正文 用户登录 新用户注册
管理实践:克隆母体的企业优生学           
管理实践:克隆母体的企业优生学

正如德国学者戈德伯格从太极八卦图中受启示,提出遗传基因的物质基础与阴阳假说。或许从宏碁系的演化过程中,可以印证周易哲学中的阴阳消长,至极而变,故生生不息,千变万化的道理。从企业优生学的角度来看,宏碁是一个难得一见的好母体(matrix),这个母体内每一次的冲突导致的两仪消长,催生了一个个带着优良基因的新个体:新宏碁、明基、纬创以及只能算是“克隆的孩子”的华硕。
亏损9900万美元下王振堂接班
“挑战全球前三大并不是痴人说梦话”。同面容白皙带着微笑的施振荣不同,王振堂黝黑的脸庞上没有太多的表情,但是语气却是相当的坚定。也就是在他从2001年担任宏碁总经理以来,宏碁已经连续8个季度保持50%以上的增长率。idc的统计数据显示:2004年第二季度,宏碁在全球pc市场的占有率为3.2%,仅次于戴尔、惠普、ibm和富士通。
1981年,台大机电系毕业的王振堂在毕业5年后进入宏碁,当时具体工作只是一名电子零件销售工程师,自此却一入“宏门深似海”。
2000年底施振荣再造宏碁,已在宏碁系里修炼20年的王振堂正式被任命为宏碁总经理。2001年,宏碁共计亏损9900万美元,王的当务之急是尽快让宏碁走出亏损的泥潭。“施先生是用延展制造的方式在开拓市场,所以才会造成血流成河的局面。”王振堂总结道。在他接受之后,宏碁同纬创已经彻底分家,没有了制造的包袱,宏碁便开始将订单从纬创转移到广达和任宝等更具竞争力的公司代工。在渠道方面,在欧洲通过同经销商的紧密合作,将宏碁的利润控制在两个百分点左右,而整个的营销成本控制在五个百分点,使得宏碁和经销商都能够赚到钱,从而调动经销商的积极性。LoCAlhOST同时,运用电子商务,直接将来自客户的订单发送到工厂,两三天后货物就可以达到经销商或者客户的手中,以此来抗衡戴尔赖以成功的快速反应优势。
2004年第二个季度,宏碁超越惠普成为欧洲最大的笔记本电脑供应商。“全球主要国家都这样复制”,欧洲市场的成功让王振堂的话语渐渐露出霸气。“明年在美国市场大概可以做到10亿美元。”
2005年1月1日,王振堂将正式出任宏碁董事长。现在看来2000年宏碁的第三次再造运动,点睛之笔就该是让王站到了宏碁这个舞台的中心。新角的登场就代表着旧角的谢幕,于是正如联想有了神州数码,宏碁系自此多了一个纬创。
“经营纬创,林宪铭有些吃亏”
1993年,因为施崇棠的离职,施振荣打电话给林宪铭,希望他能接管pc系统事业群。林宪铭接下了这个事业群,并完成了两大事业群的整合。林宪铭在掌管pc事业群期间,积极扩展全球pc品牌厂商的oem订单,并在1997年拿到了ibm的第一张大单。在此期间,宏碁的营业额从100多亿跃升到超过1000亿,增长了10倍之多。
2000年,林宪铭却面临职业生涯中最严酷的挑战:ibm取消了oem订单,宏碁退出美国市场……时任宏碁总经理的林宪铭,自然饱受非议,于是已经逐渐退出经营舞台的施振荣也在该年底复出,宣布第三次再造宏碁。
2001年7月9日,宏碁决定将原来的业务分成三部分,当时集团内部负责代工制造的事业部体独立出来成立新公司纬创资通(wistron),林任董事长。
自有品牌和专业制作的分离有助于解除客户疑虑,增加与客户的合作。林宪明解释说:“过去由于宏碁有自创品牌,过去大客户在下单给宏碁时,多半会有‘为什么下给另一个有自有品牌的竞争者’的疑虑,如今这个疑虑不复存在了。”目前,纬创出了宏碁、ibm等老客户外,当年频频让宏碁代工业务吃闭门羹的戴尔、惠普、联想等一线品牌大厂,也陆续对纬创下订单。
然而经营纬创,用施振荣的话来说林宪铭是“有些吃亏了”。制造这一块的利润率低于关键零部件生产和行销的利润率;信息电子代工的各家厂商产能持续扩充,而客户数量逐渐减少,在代工价格的谈判上代工厂商的筹码是愈来愈少了。除了议价居于劣势外,公司发展还会受制于客户。为了优化成本架构,代工客户看到哪里生产成本低,就会要求代工厂商到哪里设厂生产,代工厂商必须具备“逐水草而居”的生存能力。
三年前,纬创刚刚分离出来的时候林宪铭提出要在2004年达到60亿美元的销售额。现在看来,这还是一个挑战。或者说这个目标更像是他为昔日同门而定的,施崇棠在掌舵华硕十年后,2003年实现营收500亿人民币。
离开10年施崇棠创造500亿华硕
1989年4月1日,童子贤、谢伟琦、徐世昌、廖敏雄四位才30岁左右的工程师离开宏碁,每人出资250万台币,共筹措1000万台币在台北长春路租下一个35平米的公寓开始成立华硕电脑。在这四位昔日的部下离开宏碁外出创业时,施崇棠给予资金上的支持。
1992年,华硕年度营业收入达到了21.8亿元台币,税后净利润为2.05亿元台币;但是四位创始人都只懂技术而不懂行销,这极大地阻碍了华硕当时的发展。1993年,华硕人才不断流失,技术上也遇到了一些瓶颈,这一年华硕的营业收入与上一年的营业收入基本持平,利润也不甚理想。
在这种情况下,他们想到请施崇棠来掌管华硕;而此时在宏碁内部忍受外来管理者的冲突的施崇棠也萌生退意,终于选择了离开。
“他离开是对的,要是留在宏碁也会被内耗掉”,李焜耀评论说,当时的李焜耀也由于忍受不了这种内耗,选择去瑞士进修一年。
1994年,施崇棠终于离开宏碁,开始担任华硕董事长兼总经理,42岁的他开始了新的创业。
“施崇棠的技术水平在宏碁内没人可比”,就连施振堂也相当赞许施崇棠的技术实力。入主华硕之后,施崇棠开始发挥它的技术和销售专长,三年就将华硕的主板产量做到了全球第一的位置,还把当时世界第一主板厂商micronics打得落花流水。此间华硕的销售业绩增长了12倍,利润率高达20%以上。
1996年,华硕开始向别的领域扩张,不到三年,华硕分别涉足笔记本、多媒体和服务器等领域。华硕电脑此前公布的2004年

[1] [2] 下一页

  • 上一个论文:

  • 下一个论文:


  • 看了《管理实践:克隆母体的企业优生学》的网友还看了:
    [法律论文]试论案件集中管理效能的发挥
    [法律论文]试论刑事推定及其在司法实践中的运用
    [法律论文]试论案件管理模式的构建
    [法律论文]试析新刑诉法对案件管理工作的影响
    [法律论文]试析如何加强监狱警察管理分类
    [法律论文]浅谈有关司法实践中风俗习惯的适用分析
    [电子机械]浅析基于可靠性工程的电子信息装备质量管理研究
    [企业管理]面向旅游产品开发的旅行社供应商管理研究
    [法律论文]试论检察权与基层行政管理的对接
    [法律论文]浅谈对我国继承公证实践中存在的问题及对策的分析

    免费范文
    普通论文特殊情况的党龄计算方法
    普通论文考察学习体会(招商)
    普通论文关于三农的论文
    普通论文营造和谐税收环境  服务地方经济
    普通论文区政府工作报告
    普通论文保持党员先进性教育心得体会(十三
    普通论文另类眼光看管理 把简单的事情做好
    普通论文诚信经营天地宽
    普通论文世界著名企业中层管理者培训
    普通论文人才建设工作总结(医院)
    普通论文与时俱进 开创培训中心工作新局面
    普通论文《王怀忠的两面人生》观后感
    论文
    普通论文[工程建筑]谈路桥工程中的软土地基
    普通论文[免费范文]取消农业税和村级区划调
    普通论文[企业管理]走出民企发展八个误区
    普通论文[免费范文]幼儿园新学期园务工作计
    普通论文[免费范文]矿井瓦斯治理创水平经验
    普通论文[经济论文]浅析中美贸易摩擦中的中
    普通论文[今日更新]浅谈钢琴教学中音色的重
    普通论文[企业管理]乡村旅游者旅游动机研究
    范文大全
    普通范文[范文大全]2012年街道社区“五治”
    普通范文[范文大全]三信教育活动心得体会
    普通范文[范文大全]2010年教师节适合写在贺
    普通范文[范文大全]2010年上半年双创双建简
    普通范文[零八零二]践行十七大演讲稿
    普通范文[检讨书]800字上课玩手机的检讨书
    普通范文[调查报告]关于当地九年义务教育状
    普通范文[范文大全]防汛抗洪准备工作自检自
    演讲致词
    普通演讲[商务礼仪范文]商务礼仪的十二项原则
    普通演讲[会议发言稿]在党员先进性教育活动座谈
    普通演讲[会议发言稿]在脱贫攻坚工作观摩会上的
    普通演讲[赠言大全范文]同事临别赠言
    普通演讲[会议发言稿]工商局局长七一座谈会讲话
    普通演讲[职场礼仪范文]职场新人多琢磨事少琢磨人
    工作范文
    普通公文方案[模板范例]文印工作标准
    普通公文方案[公文写作]怎样写党性分析材料
    普通公文方案[公文写作]##水泥有限公司企业家###事
    普通公文方案[公文写作]化学工程学院教学工作总结
    普通汇报体会[经验材料]建设局行风建设典型经验材
    普通总结[工作计划]班主任日志:班主任为何好
    普通公文方案[合同范本]购销合同(房产3)
    普通汇报体会[征文演讲]国防生在八一爱国演讲会上
    普通公文方案[公文写作]专业技术职务评聘工作推广
    普通党建工会[政府政务]在农村经济形势分析工作座
    普通总结[工作总结]村政府上半年工作总结和下
    普通总结[调研报告]关于对苏州、上海两市依法