三种基本策略增加销售成绩 |
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一、增加客户数目; 二、增加每一客户单笔生意平均交易量; 三、增加客户回头交易数目。 因此,我们可以先计算客户的数目,算出他们在每一项交易或购买的平均金额,与通常他们一年之中进行几次采购。 也许你会想:我的工作并不包括客户及销售,这些方法与我无关。事实上,不管你在任何部门工作,每个人都和“销售”有关,你有“客户”,而且你也需要“销售”。这三种基本策略一样适用于你。 通常你的客户是所谓的内部客户,可能是你的部门主管,你必须向他们推销你的观点、项目计画、加薪、升迁等;可能是你的同事,你必须向他们推销如何合作愉快、如何周全思考、如何让工作做得更好;可能是其它部门的人,你必须向他们推销如何帮助你达成任务;可能是厂商、其它公司或未来的员工,你必须向他们推销你能带给他们什么好处,让他们愿意与你合作。 这些策略即可帮助你“销售”,你可以找到与主管、同事工作的最佳及最有效率的方式,让你在人生的许多领域达到“说服”或“销售”的目的,建立自己的信心。所以,下次碰到“销售”议题时,不要只想到公司的产品或服务,也要想到你个别的、无形的个人产品及服务──你自己,你必须要销售你自己及你的想法,才能赢得更多的尊敬,增加你的成功与影响力。
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