| 整合内外资源，实现企业的可持续发展 |
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近年来，为巩固在销售方面的优势，对商业销售资源进行了整合调整，对经营核算体系和财务核算体系相互衔接，联合比价采购，资源共享，充分发挥互联作用。借助商业网络优势，打造工业品牌销售队伍，实行专业化生产和集约化经营，推出内部“模拟买断”产销分离，建立了覆盖全国各大中城市的全国23个大区分级代理销售网络和重点区域的直销网络，拥有20家直营零售门店和28家加盟药店，现有营销人员约850人，进一步奠定了企业发展的市场基础。
针对医药市场竞争日益激烈，医院采购招标的深入，为实现低成本扩张商业代理，实施相对集中化的差异性竞争的目的，公司十分注重搞好规模经营和销售风险规避，通过推出重点品种，制订相应销售策略和目标，利用总代理、总经销、地区总代理、地区分销、直销、零售连锁等多种方式扩大市场占有率，增强市场竞争力和控制力。并且通过压缩一些盈利能力低且条件要求较高的代理品种销售，合理调整库存，减少资金占用，加速周转，增强企业支付能力，从而提高了企业竞争力。
3.结论及启示
企业产品的竞争力源于其良好的价值链，每个成功的企业都会在其产品价值链某些环节上具有优势，这种优势的背后是通过整合资源获得的。这就是成功企业的共性。企业作为整合资源的一种组织方式
，通过在各个环节对内外部资源的充分整合，能够提高产品附加值，优化产品价值链，增强企业的竞争力。企业家作为企业中最主要的资源整合主体，一方面要有创新精神，充分整合自有资源。另一方面，要充分利用社会分工的好处，采取合理的方式整合外部的资源。只有在种整合中才会有效“实现企业组织的成本等于通过市场交易的成本”，也才能实现企业的理想规模。需强调的是，在全球经济一体化的今天，企业应放眼世界，整合国内国外两种资源。整合的领域可以是多方面的，关键要有发现的眼光和全球化的思想。如浙江尖峰药业有限公司在涉足医药行业之初，通过用别的厂家的品牌、产品进行代理销售从而锻炼自己的销售队伍，了解市场；再如公司合理的研发定位，与相关领域的科研院所、高校的长期稳定合作以及对内外部资金的合理利用，有效地扩大了自己的活动半径……现在公司的高层正在将整合的眼光扩展到海外……这种整合资源的经验值得借鉴。
注释
①杨瑞龙编.企业理论：现代观点［M］.北京:中国人民大学出版社,2005：29~30
②迈克尔·波特著，陈小悦译.竞争优势［M］.北京:华夏出版社,2005：36~38
③医药行业不但进入门槛较高，即便进入该行业内的很多企业也由于资金匮乏而无力进行GMP和GSP改造。这意味着医药企业必须有充足的资金
参考文献
［1］迈克尔·波特著.陈小悦译.竞争战略［M］.北京:华夏出版社,2001
［2］迈克尔·波特著.陈小悦译.竞争优势［M］.北京:华夏出版社,2005
［3］奥利佛·威廉姆森、斯科特·马斯滕编.交易成本经济学经典名篇选读［M］.北京:人民出版社,2008
［4］迈克尔·迪屈奇著.王铁生、葛立成译.交易成本经济学——关于公司的新的经济意义［M］.北京:经济科学出版社，2000
［5］哈罗德·德姆塞茨著.段毅才等译.所有权、控制与企业——论经济活动的组织［M］.北京:经济科学出版社，2000
［6］杨瑞龙编.企业理论：现代观点［M］.北京:中国人民大学出版社，2005
［7］陈佳贵编.浙江尖峰集团考察［M］.北京:经济管理出版社，2007
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