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公司销售人员绩效考核办法
公司销售人员绩效考核办法
第一节 总则
第一条 本公司为对营业绩效加以品评、改进,特制订本办法。
第二条 绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作,而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究的工作。中国论文联盟*编辑。
第三条 绩效考核工作不是针对个人的统计工作,而是与其他单位或团体不可分割的整体性统计工作。
第二节 绩效统计
第四条 本公司对业务人员个人的销售绩效要加以统计,其应统计项目如下:
一、 固定顾客订货数量的统计:
(一) 推销订货数量的统计——指各业务员访问顾客时所接受的订货。
(二) 信电订货数量的统计——指各业务员所辖区域顾客来电或信的订货数量。
二、新拓展客户订货数量的统计——即非固定(或非原有)客户的订货。
三、销售出货物被退回数量的统计:
(一) 因业务问题被退货的统计——指生产能力不足,无法按时
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