文化协会创业团队之平安夜活动策划书

文化协会创业团队之平安夜活动策划书

一、活动主题 
 苹果祝福，平安相随，远离电脑一夜，享受美好大学。                     
二、策划目的             
 利用圣诞节及平安夜的“天时”最大限度地促进平安果的销售。 
环境分析 
 平安夜吃苹果寓义平安，这在许多年轻人，尤其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一个苹果的话，就可以有相当可观的销售量，所以说市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定可以大幅度的提高销售量。
 综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道不足够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。       
四、营销目标             
 总销量三千只左右。 
营销战略           
  1.市场细分             
 主要针对的是学生。学生消费者可以分为两种：
 1.买来自己吃，
 2.买来送人。
这两者相比，第一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点
  2.结合

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