浅谈液化气市场营销和开发策略

　一、液论文联盟http://wWW.LWlm.Com化气的基本特征及市场现状
　　液化气是石油在炼制过程中产生的附属气体，是一种无污染、热值高、使用方便的清洁能源，享有“绿色能源”之称，被广泛应用于生产和生活中。
　　液化气资源生产地大多集中于东北、华北等地区，尤其是在东北地区炼油厂比较密集，葫芦岛、锦州、盘锦、辽阳、抚顺、大连等地均有炼油厂，生产量总约200万吨/年，除满足本地人们生产和生活需求外，都需要开拓更加广泛的市场空间来满足生产的需求。据有关调查显示，目前我国华南、华东及沿江区域等地区是液化气市场的严重消费缺口地区，这些地区无疑是进行液化气销售的重点开发市场。
　　目前，我国的液化气企业依然背负着沉重的历史包袱，虽然政府部门已经放开了液化气销售价格，但市场经营却出现了每况愈下的局面，根据销售总量和销售收入的数据显示，已经证明了液化气市场出现了日益萎缩的现象。因此，必须对液化气企业的组织结构和资金结构进行不断调整，只有不断加强液化气市场的营销和开发策略的研究，才能改变液化气市场的经营现状。
　　二、中石油昆仑燃气液化气锦西分公司概述
　　液化气的供应和销售安全是一项民生工程，关系到社会稳定和民众生命财产安全。为进一步开拓广大民用液化气市场，逐步建立完善的销售网络，中石油昆仑燃气液化气锦西分公司遵循公平、公正的原则，树立“昆仑燃气”的品牌效应，以促进全市范围内液化气市场的规范化。
　　中石油昆仑燃气液化气锦西分公司拥有锦西石化生产的液化气资源优势和销售网络优势，公司将利用资源、资金、品牌的强大优势，牢固树立“安全第一、质量至上、以人为本”的发展理念，努力使公司的管理、服务、品质、效益都得到较大的提升，为葫芦岛市液化气市场的发展提供优质服务和有效保障。为实现这一宏伟目标，我们将在加强终端销售管理上下功夫，同时也需要葫芦岛市建委的大力支持，形成合力，更好地完善葫芦岛市的液化气市场。
　　三、液化气市场的营销和开发策略
　　实施液化气产品统一销售，是中石油按照“专业化管理、集约化经营、一体化协调发展”要求作出的一项重大决策。为适应气化中国

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