| 谷歌ＶＳ百度搜索引擎向何方？ |
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。这个过程简单方便，没有任何中间环节，广告主需要先预付一次性的开户费，然后只付关键字的点击费。
但在中国，由于谷歌的流量不大，影响力相对要小，谷歌开始寻找 中国代理商，主要代理的是论文联盟http://wWw.LWlM.cOMGoogle关键词广告业务。谷歌开始时对中国的代理商实行了统一的定价标准广告客户同样需要一笔开户费，价格为600元人民币，每次的点击费从0.15元起价，预付广告费最低为1500元。
谷歌中国的市场份额提升的缓慢，客观上决定了谷歌渠道体系铺展的进程。与百度不同的是，谷歌开始时就以“客户服务”为重点来考核代理商。代理商们能够获取的利润点主要是开户费以及20％的服务费，但对中国的中小企业广告客户来说，600元的开户费很难收取，在促销期间开户费还可以免。由此也可以看出谷歌对客户服务的着重，这也是谷歌在中国推广自己的一种很好的方式。
谷歌在中国也在开展直销，面向一些优质大客户，但赛迪顾问互联网产业研究中心总经理陈文认为，“谷歌自己建立渠道可能性不大，谷歌更着重自己的代理商”。谷歌也在吸纳一些被百度裁掉的渠道商。从去年开始至今年6月，谷歌已经发展了22家代理商，加强了对中国大中城市的渗透。但在这些代理商中，有全国总代理，也有区域代理，甚至在上海就有两个代理。这样混乱的渠道结构，显然容易引导渠道利益冲突，不过这也反映了谷歌一方面想借力渠道，另一方面又不想受制于渠道的矛盾。
不管百度和谷歌怎么发力渠道，中小企业客户是他们必争的。中小企业在中国基数大，也更希望借助网络搜索这种相对低成本高效率的推广形式。不过百度与谷歌之间有些不同，百度目标受众广泛，每天数亿的访问量以18至40岁网民为主，这些恰好是中小企业所需要的具有商业价值的人群；而谷歌的受众群体相对“高端”，这些以大城市网民为主的受众往往难以成为中小企业的首要目标。谷歌渠道布局大城市，把上海、北京等一线城市作为其与百度争夺广告市场的重中之重，也切合谷歌的受众基础。
相较于百度，谷歌另一个好处是可以推出英文广告，可以强调自己能够跨越国家地域文化为其广告的使用者带来更大范围的声誉，这点对许多中小企业来说还缺少针对性；但中国有3万家外贸企业希望走向国际市场，谷歌上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页 |
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