推销产品销售经验技巧 |
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推销产品销售经验技巧
1、后来才明白,做工业品销售,掌握自己所销售产品的各种性能是必须的,不熟悉自己的东西,你怎么自卖自夸。掌握产品知识并不是件容易的事。第一步,需要掌握自己所销售产品的基本物性参数:第二步,掌握所销售产品在不同应用环境中的差异:第三步,掌握竞争对手的产品在具体应用中与自己产品区别。 熟练的运用产品知识与客户交流可以获得客户对你的信任 2、如果只是做一个合格的销售人员的话,只要做到四勤:脚勤、手勤、口勤、脑勤。另外再加上一个坚持,几乎都能达到你的目标 3、我们的产品主要用在建材管道上,当时的网络刚起步,我们还没怎么接触。客户信息只能靠自己在市场上搜索。 一是向客户了解当地的市场状况及谁是他们最主要的竞争对手; 二是跑建材市场,直接看市场上有谁的管道在销售; 三是参加专业的展览会; 四是与设备厂家或其他原材料厂商多接触、多交流。 通过以上的方式,在第一年内,我们几乎拜访了所有能用到我们产品的厂家,为公司后面几年的快速发展累积了足够多的资讯和客户资源 4、人们对销售通常有两个极端的认识,一个是销售只要嘴巴会讲就行;另一个是销售很难,有的怎么都做不好。编辑:www.ybask.Com 。 工业品的销售强调厚积薄发,它需要靠时间来累积你自己的产品专业知识、行业资讯以及人脉。销售技巧是可以通过专业的培训及销售预演达成,但你所掌握知识的宽度和深度决定你销售能力的大小。 5、销售不仅仅要具有专业知识和销售技巧,同时还不断地挑战自己的道德底线,特别是与国有企业打交道。曾与红TA集团下面一公司销售材料,采购员回扣500元一吨,采购主管2000元一吨。羊毛出在羊身上,买他们的价格通常会比市场价格高很多。他们会一次拿十吨到二十吨,大概用两年多才能用完.我们这还是小头,他们买设备五千多万,按实际的价值不超过三千万。这就是为什么国有企业没什么竞争力的原因,除了垄断。销售是个大染缸,经历多了,只要敢拿,我们就给,这样就形成利益共同体,竞争对手就很难做进来。 6、回扣不雅,还是讲佣金吧,反正就那么回事。做很多年销售后,不得不承认人性是贪婪的,或者说人都是有弱点的。无论多正派的人,都有他自身的需求,但并不一定都是金钱和女色。做销售为什么会谈到要和客户多交 [1] [2] [3] 下一页 |
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