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推销产品销售经验技巧
推销产品销售经验技巧
物,也包括各种服务,简而言之就是客户所购买的标的。品质是衡量产品好坏的标准,每个市场都是一个金字塔形状,塔尖是高端市场,高品质、高价格;中间是正常的品质,正常的价格;底层是低品质,低价格。这些划分是基于成熟的,充分竞争的市场而言。但在实际的市场销售活动中,由于人的因素,金字塔的构成状况就很复杂了。
11、衡量一个产品好不好销售,一个主要的考量指标是产品的竞争力。在这里我要补充一个观点,销售人员在产品的销售活动过程中起非常重要的作用,但他只是产品竞争力的一部分,并非全部。有人认为,优秀销售人员可以无视产品,就像江湖上卖狗皮膏药的,可以把牛屎当黄金卖出。我刚出道时也经常听有的人津津乐道这些案例,但我可以负责人的告诉你,这不是正常的销售。他只是利用信息的不对称骗取部分急于想解决问题的人,在资讯发达的今天对于我们工业品的销售没有任何的借鉴意义。 论文联盟WwW.LWlM.cO
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