客情维护岗位实习周记(16周) |
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助。向他人虚心求教,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践,而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题,分析问题,解决问题的能力。为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后打下更坚固的基础! 第十三周 不觉中,来这里实习又过了一周了,虽然时间已经三个多月了,但对一些深入的理念还不是很熟,怎么说呢,就是缺乏实地的训练,所以公司安排我实地的去跑市场,因为到每年的年终,各公司都会给员工发放福利待遇,并且会送一些礼品,这就是我的目标,让老板接受我们的产品。整理:WWW.YbAsk.COM 。 由于对其中的业务不是非常熟练,有时紧张起来就不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样,使本可以交易成功的放弃了交易的念想。想来真不应该,我想这就是有没经验的区别吧。 第十四周 这一周最大的感触就是在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力,这就需要多加进行客情维护的力度。 第十五周 这一周对于工作有熟悉了一步,看到同类竞品的竞争优势后,迅速反馈,公司改善了相应的制度,在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,调整适合的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而
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