访问量的前提下,相关性或者互补性越强的网站链接越容易引起访问者的注意,交换链接产生的效果也就越明显。交换链接的整个过程可以分为分析寻找合作对象、合作联系与协商、交换链接的实施和管理3个阶段。

4.病毒性营销
病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,是一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络推广手段。
(1)病毒性营销的内容
病毒性营销方法是通过用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费软件、电子书、免费电子贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
(2)病毒性营销常见形式
常见的病毒性营销形式主要包括下面四类:
①通讯服务类:提供免费通讯工具,形成用户圈,这个圈子自动扩大形成规模,如阿里旺旺、飞信、qq、免费e-mail等;②优惠服务类:转发在线优惠卷、转发商品信息短信等;③实用功能型:免费软件、免费在线查询(域名查询、列车时刻查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等)、在线评价等。

5.博客营销
随着博客应用的普及,博客的作用已经不仅仅是个人发布网络日志。博客营销,是指利用博客的方式,通过向用户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。博客营销是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式,与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等,这些都是从博客具体应用的角度来描述。博客营销策略如下:

(1)选择博客托管网站、注册博客账号
即选择功能完善、稳定,适合企业自身发展的博客系统博客营销平台,并获得发布博客文章的资格。
(2)选择优秀的博客
在营销的初始阶段,用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客,博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时,附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等。
(3)创造良好的博客环境
企业应坚持长期利用博客,不断的更换其内容。因此,进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境,采用合理的激励机制,激发博客的写作热情。
(4)协调个人观点与企业营销策略之间的分歧
从事博客写作的是个人,但网络营销活动是属于企业营销活动。企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作,他们所写的东西即要反映企业,又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。

6.rss营销
rss(really simple syndication)是一种描述和同步网站内容的格式,是目前使用最广泛的xml应用。rss搭建了信息迅速传播的一个技术平台,使得每个企业都成为潜在的信息提供者。发布一个rss文件后,这个rss feed中包含的信息就能直接被其他站点调用。rss营销的过程如下:
(1)制定rss营销战略。包括为每一个营销职能定义rss的用途,然后整合其他行销组合,接着为营销智能设置目标;
(2)使用rss收集商业情报咨询。用rss管理商业情报。选择适合的rss reader,确定所需的情报,甄选相关的信息源;
(3)计划rss全文输出内容。rss互动输出可以讲是rss营销最复杂的一部分,需要定义互动群体、rss feed出版模式、rss feed内容以及rss feed内容源;
(4)确定rss营销要求,选择rss营销代理。界定rss营销技术要求并选择合适的供应商,必须支持战略的所有特征;
(5)修饰rss输出内容。仔细策划rss内容条目,放置符合目标群的内容;
(6)站内优化rss feeds。确定如何进行rss发布,布置feed的最佳位置,开发利用其他能提升订阅者的小工具;
(7)优化rss feeds推广。在正确设置后,向网络推广发布rss feeds;
(8)分析优化rss feeds。分析和优化对rss战略成功有深刻的影响。这包括定义合适的标准,建立分析和优化内容的技术团队,由技术团队分析优化订阅继承策略;
(9)用rss供稿传播内容。使用rss发布到相近的媒体。rss联合供稿需要确定目标媒体、rss内容、供稿工具以及优化自身供稿能力;
(10)使用rss推广网站和品牌。增加用户的内容体验,提升品牌。

五、结论

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式,国内中小企业可以通过搜索引擎营销、博客营销、许可e-mail营销、交换链接、rss营销等多种方式进行网络推广,这样才能在激烈的市场竞争中取得有力位置,不断地发展壮大。

参考文献:
[1]中国互联网信息中心网站http://www.cnnic.net
[2]艾瑞咨询网站http://www.iresearch.cn
[3]易观国际网站http://www.analysys.com.cn
[4]网上营销新观察网站http://www.marketingman.net/
[5]哈尔滨双木业有限公司网站http://hrbsfmy.cn
[6]沈凤池.阿里巴巴电子商务初级认证教程——国内贸易方向[m].北京:清华大学出版社,2008.
[7]中国电子商务协会.国际电子商务项目管理[m].北京:人民邮电出版社,2006.
[8]冯英健.

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