【摘 要】由于世界人文和环境发生了重大变化，给市场营销提出了挑战。本文针对市场情况，提出市场营销策略，为市场营销的企业缺少资金资源和管理资源的条件下，企业能够完成创业常常在于它有另外一些资源，但即使如此，也必须通过组织群体的努力才能实现创业。例如，科技知识产权拥有者的创业，他既缺少实收资本，又缺少管理经验，这需要一个合作者，以股权投资方式方式加入创业风险投资，这也是群体资源整合的一个例子。事实上，创业者在创业初期很难具有一个企业诞生所需要的所有资源，他需要一系列的资源整合，将自己不能拥有的资源通过组织得到控制，这才能完成创业。才能完成做赢营销的第一步。
手段之二：建立关系网，也就是与关键成员，比如顾客、供应商、分销商。建立长期满意的关系，目的是保持营销者长期的业绩和业务。营销者不断承诺和给与对方高质量的产品、优良的服务和公平的价格来实现关系营销。关系营销使有关各方建立了企业的长期的盈利。正所谓的远见的赢销，在于稳定的操控市场。
手段之五：正确的面对竞争。竞争不仅普遍存在，而且逐年越演越烈。许多美国和欧洲和日本的公司在低成本国家建立生产线，并把更便宜的商品输入市场。所以对企业的要求也越来越高。市场的竞争如此激烈，企业仅了解顾客是不够的，企业还必须十分注意它们的竞争对手。正确的面对竞争。首先企业要确定他的首要竞争者，然后分析他们的战略、目标、优势与劣势，以及反应模式。在这些都知道后，还要考虑到每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？还要及时注意竞争者的扩展计划。最后对竞争者进行分类，区分强竞争者与若竞争者，近竞争者与远竞争者，“良性”竞争者与“恶性”竞争者。LocAlHOsT确定哪些竞争者应给予攻击和哪些要避免。正确的面对竞争在今天的全球市场上是相当重要的，面对竞争公司应该在顾客和竞争者的监视中获得一种好的平衡。做到正确的面对竞争，做赢营销。
总之，营销的手段层出不穷，但是目标总是证明手段的正确性。正确的分析手段是达到赢销的可靠途径。企业赚钱才是硬道理。

参考文献：
[1]张耀辉，李跃.电子商务企业创业教程.中国时政经济出版社，2001，8.
[2](美)菲利普·科特勒.营销管理.人民大学出版社.