企业计划中常见的预测问题，运用企业通过散发订货单或召开订货会等办法，预订货的方法来预测市场对某种产品需求情况的一种预测方法。在汇总订货结果时，企业应当根据自己以往的销售情况，对订货量进行必要的修正。
3黄河集团公司的预测活动及其效果概述
1、预测活动概述：
在中长期预测工作中，针对不同的经营战略目标，采取不同的预测方法，有时几种方法并用。在短期预测工作中，军品产量预测主要是顾客意见法，军品研制预测主要采取德尔菲法(即专家意见法)和顾客意见法相结合，两种方法互为补充。年度军品工业总产值、军品工时总产值等指标的预测常常采取定量预测法、采取指数平滑法和简单算术法相结合的形式。例如，每年的工时总产值指标预测步骤：首先采用顾客意见法，预测下一年军工产品产量，分析产品生产周期和进展现状，进一步预测下一年的具体工作量。其次，利用公司人力资源部审定的单套产品的定额工时资料，计算工时预测值。最后，对计算的工时指标加以修正，修正的幅度(系数)要依据历年定额完成情况，修正的系数是个经验数据，修正系数随产品生产批次的增加而逐渐缩小，这样做出的预测比较准确。
2、据黄河集团最近七年的统计资料显示，产品产量的预测与实际数据误差很少，因为是订单式生产。工时总产值的预测数据与实际的差距在最大值为10个百分点，最小值为0，准确率较高，七年的预测数据与实际数据差距详见下表：

4企业选择预测方法应注意的问题
1、由于预测的问题日渐复杂，解决的方法通常是定性预测和定量预测相结合，相互渗透，即定性预测中采用一些定量分析或某些经验公式，而定量预测也以定性分析作为基础，这样不但可以增强预测能力，也可以大大提高预测的准确性。lOCAlhOsT上述这些方法是相辅相成、互为补充的。对这些技术进行认真选择并准确应用于实践，企业计划管理工作就能更好的为企业发展服务。
2、任何企业的运营都离不开对未来的预测。对很多小规模企业来说，其发展稳定，靠经理判断不是不行。而在现代企业制度下，大中型企业的预测程式还是越周密、越准确越好。
3、要使预测充分发挥效果，预测和经营计划之问，应该密切配合。
4、在日常的工作中，对利用一种方法预测的结果，进行适当的修订十分必要。总之，管好一个企业，就是要管好它的预测，企业所处经济环境动荡不定，新技术日新月异，市场需求变幻多端，这就更要求企业关注未来，而预测正是联系今日和将来的桥梁。企业预测的主要目的，是通过对未来的经营活动的了解，进行科学决策。一方面预测是进行经营决策的重要依据。另一方面预测是公司合理安排经济运行，提高经济效益的途径。