探讨中国白酒业的跨世纪网络营销 |
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现象,市场就会呈现出有序的太平景象。太平祥和能延长人的寿命,网络产品也不例外。 7.减少营销管理费用 白酒网络营销的管理系统采用的是垂直管理,即网络商直接向厂家负责,在相对的单位时间内,网络区域市场不需要过多的厂家业务人员跑前跑后,因为区域模拟网络由网络商独立操作,在不脱离网络原则的前提下厂家不得干预。诸如要产品,搞促销活动之类的事,只需和厂家的有关网络部门直接联系即可。这种垂直管理的好处,不仅使信息不容易失真,更重要的是减少了市场管理费用。如赊店老酒在导入网络前、仅河南境内的业务人员就近酗名,导人网络后,只需要60名精干的业务人员就足矣! 8.避免厂家与网络商的相互猜疑 网络体系完整,项项奖罚清楚。多劳多得,少劳少得,违规挨罚,罚额清晰,白纸黑字,有约在先。"糊涂利润"在网络营销过程中的消失,自然就消除了厂家与商家的猜疑。 至此,中国白酒业跨世纪网络营销的轮廊已基本明朗。那么如何将网络成功地展开,让商户兴高采烈地投入网络的怀抱呢?我们将继续探讨 上一页 [1] [2]
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