关于跨国公司在华营销战略演变对我国企业的启示 |
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所在国目标企业进入海外市场,特别是已经实施跨同经营的上市公司,可以利用在同内筹集到的资金,或者利用在他国资本市场筹集到的资金与外国企业合作,借助外同企业存海外市场上展开竞争。 (三)本土化的营销管理战略 中国企业在进行海外经营的过程中,应努力提高企业产品生产的本土化、人力资源的本土化、材料与零部件采购的本土化及品牌形象的本土化程度等。与此同时,跨国公司还应处理好与当地政府及其它利益相关者之间的关系,通过实施当地化战略与东道同政府建立紧密的本地亲和关系。这是因为:第一,跨同运营必须拥有本地化的人力资源才可以运转起来,人力资源本地化程度越高效率就越高;第二,内部管理完成本地化有利于适应当地环境,当然,对于跨国公司的全球统一管理体系和企业文化,这方面的本地化程度是有限的,因为处于同一个管理平台上是跨国经营的基础,否则本地化与总部控制就会出现矛盾;第三,不同国家的同情不同,在地域、行业等方面各有特点,跨国公司的分公司在组织结构上应尽快做出相应的调整,以求效率的最大化;第四,南于各国国情不同,市场战略必然会存在差异,这就要求在全球战略和本地市场战略中找到一个平衡点。事实上,这种优先顺序和深化程度的划分,已经被不少跨国公司所认同。 (四)提高国际管理水平和海外子公司的市场竞争力 中国企业应尽快建立健全现代企业制度,形成适应国际惯例的企业运作机制、管理制度和决策模式,提高适应国际竞争需要的管理能力。针对中国大多数企业普遍缺乏国际化经营的专门人才的实际,中国企业应建立一套国际化经营人力资源的开发与管理制度,加快人才培养。但由于巾同企业正处在跨同经营的初期阶段,跨国经营的实力与经验尚有不足,母公司海外子公司在经营过程中,应力求战略上的协同效应,使战略整体效益达到最大化。这是因为,子公司获得的协同优势可以弥补自身诸多方面的不足,从而增强其在海外市场的竞争能力和适应性。海外子公司战略的协同包括三个层次,即公司全球战略的协同、海外子公司之间的战略协同和海外子公司各层次战略问的协同 上一页 [1] [2]
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