。
那么和成功者合作的机制是什么，他的基本机制就是双赢、互利。还用婚姻作比方，就是郎才女貌，光朗才不行，你长得不漂亮人家不要你，你得拿出吸引别人合作的卖点来。所以，一方面我们要看我们的合作者是不是真的成功者，有没有跟我们合作的必要性和愿望。第二个方面就是看我们自身是不是能够和别人合作。我们有什么优势的东西和甚至是劣势的东西，因为劣势在一定情况下也可变为优势。比如，宁夏，那很荒凉，有个作家叫张贤亮，原来在那里当劳改犯，后来成了作家。他发现荒凉也是种资源，他就把荒凉卖给张艺谋，张艺谋不是就拍了《红高粱》，《红高粱》不是就赚钱了吗，然后他就根据这个设想在那里办了个影视城，都道这里派荒凉题材我发财。前一段时间一个日本人对我讲，我们日本太繁华，你能不能在中国给我找一个不亮的地方，过一把黑瘾。你看这“黑”也可以转化为资源，关键是我们怎么看。我们现在很重要的就是对自身的资源把握，怎么认识县里的各种资源，怎么把它包装、重组、打扮，这个方面非常重要。我到湖南桃源县，出美人的地方，桃花家美人多，电影上很著名的场景。它有两大资源，一是这种传说，其实这里的姑娘并不漂亮，漂亮的都跑北京了，但起码有说法；另一资源，就是有几百万亩竹林竹海，这两大资源，而我去了一看，他的经济开发是一流的。而有的县没有资源，会组装、会包装、有说法，他也能捷足先登，找到合作伙伴。这就给我们大学里的有些女生，长得不漂亮，一上大学就东瞧瞧西瞧瞧，人家大学期间解决了对象问题，出来以后照样有吃有喝，而有的女生成天就把时间花在考研究生考博士什么的，结果把自己资源耽误了，20年以后人家是官太太，你还在苦苦奋斗，孑然一身，干得好不如嫁得好。我们的县政府也要注意，很多县，县领导真没少下功夫，但人家沿海有的县领导，整天喝酒洗桑那，人家也发展上去了，路子不对。很多事情不是你亲自操作的，你也不会操作，整天催种催收，起多的大作用。这里面非常重要的就是互助，就是你的优势和别人的优势、你的劣势和别人的优势怎么对接，找到一种途径和方式。这是我们中国人的传统文化里没有的。中国自古以来就是对立、冲突，讲和谐都是讲忍让，而不是互利和交换。我们认为交换是很卑鄙的，君子讲义小人讲利。其实，人类社会的本质就是交换。有一天我到理发馆去理发，给我洗头的小姑娘对我说，经过了三次失恋，终于领悟了一点人生的道理，人的关系无非三种关系，一种是血缘关系，二是恋爱关系，三是利益关系。我说，我给他归纳最本质的还是利益，没有利益，夫妻本是同林鸟大难临头也是各自飞东西啊。夫妻也是男女分工的一种利益互补的一种经济合作。如果没有一个很好的利益机制，你就解决不好县政府和县里的经济和产业对接。上次我讲了一个例里，中国过去讲官府压迫老百姓，有钱人剥削农民，黄世仁见了喜儿就想霸占。现在的资本家不搞这个，他搞一个足疗产业，让喜儿给黄世仁洗脚，黄世仁给他钱，又打了擦边球，双方互利互助，和谐。所以现在我们现代政府和现代产业的结合，要很好的考虑互利。
这个问题最后一点就是结合的区域问题。作为市县政府跟现代产业的结合一定要考虑到本区域的特点，你有些什么。我们现在的市县政府管理的区域大致有四个类型：第一是沿海经济比较发达的区域，工商业比较发达，比如和大北农这样畜牧产业结合，可能你更多的应该考虑加工啊、考虑科技啊等方面的优势；第二类大中城市郊区县，这种城市的近郊市县他有他的特点，很重要的就是就业机会多，跟城市市场网络贴得比较紧，你在饲料行业，可能在市场方面、在人才方面有优势；还有一类是农区县，中部农区县，那么这类县你的原料、劳动力成本低；第四类县就是西部生态薄弱县，这类县发展特色产业，特种养殖往往也是优势。所以，要从不同的区域来定位，来解决你和现代产业的对接问题，要研究自己的区位。我们有的，比如河北武清，你是在农产品优势布局里，奶业发展的优势布局里头，你这种发展来得就较猛烈些。当然也要考虑过去的布局随着市场的变化、产业的发展而变化，比如奶牛、生猪饲养过分集中，要避免，就是我们既要看到优势产业发展区也要看到产业发展的风险区。
市县政府如何运作农业产业化
我是从具体的工作角度讲，我想要注意四点。第一是要强调工作的切入点，工作的切入点是两句话，一句是锦上添花，一句是雪中送炭。首先我们作为市县发展优势产业一定要锦上添花，就是抓住自己优势，使优势更优，强势更强，在做强中做大。一个县到底有哪些优势，很简单，突出一两家，我们现在有很多县之所以发展起来了，都是抓住了自己优势。江西乌鸡就是很重要的东西，可是没抓住。南丰县搞蜜桔，就紧紧抓住这事，历届班子都唱这台戏，都唱到温家宝总理的办公室里去了。人家一提到蜜桔就知道是给斯大林进贡的蜜桔，能不扶持吗，这就形成了品牌。第二句话就是雪中送炭，所谓雪中送炭，就是得在你形成现代产业中的薄弱环节上下功夫，一个是你县里面形成一体系的产供销，加上科研文化，这些环节中薄弱的地方那就是你要下功夫的地方。不要光指着企业家去补这个台，企业家他要获利，这种公益性的行为，投资产生外部效益的地方企业家和农民是不会干的。比如一个县里面，河北搞保险柜，很多公益性的事是没人干的，比如新的模具的产生，再比如运保险柜时路的修缮，这就是你要干的事。企业干不了的、市场干不了的、老百姓干不了的，你就要补上去，只要能把县里优势企业做大做强，这就是你的事情。甚至是企业该做的，但不愿意做的，你也要干，就是为了使他迅速有效的运行起来，你这样做一点，别人一看到有利可图就会干的。
第二点县委县政府要注意分配的平衡。我们构造现代产业等于是处理利益关系，尤其是政府的参与。第一要注意老的平衡点，过去的利益机制是怎么形成的，不要轻易动。现在有的县里就是这样，搞龙头企业，搞药材，原来已经形成了的价格体系，现在觉得该给农民多点，轻易就打破原有的价格体系，结果就出现问题。企业负担重了，或者其他乱七八糟的药材来了，结果把当地的农民坑害了。利益关系的形成很复杂，政府不太了解内部的机制，因此不要轻易搞。第二，为了形成产业新的竞争力肯定还要形成

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