它的优势在于为全球的客户提供产品，最高效率地实现了资源的利用；不仅如此，为了满足客户的需要，flextronics通常要参与产品研发生产到批发物流的全部流程，ems制造商具有相当的技术创新和管理能力。 另一个榜样是台湾的鸿海精密。单是靠加工，靠百分之十几的毛利，每年能够赚五、六亿美金，你不能不佩服他们的成本控制能力。鸿海董事长郭台铭在大陆投资的大本营是“鸿富锦精密工业（深圳）有限公司”，而就是这家名不见经传的公司，在2001年“中国出口200强排名”中高居榜眼，排名甚至高于大名鼎鼎的中国石化、普天信息、摩托罗拉（中国）等，仅次于中国外经贸的旗舰——东方国际。作为全球第5大、盈利第一的ems(电子专业制造服务)厂商，鸿海精密“在自己的领域里，没有竞争对手”，这就是郭台铭的霸气。 2003年，flextronics在上海建立了工业园，拥有“世界工厂”美誉的中国制造业与flextronics、鸿海精密的差距正日益加大。目前为止，中国制造业基本上都是从事劳动密集型的生产或者装配活动；长期的oem生产使中国制造企业陷入既无品牌又无技术的困境，而仅仅依靠oem的中国制造只能赚取1%—2%的利润；我国的制造业配套能力差，制造企业往往只是具备单一的加工生产能力，上游制造、下游渠道被卡死。 除了少数能够建立“中国品牌”的制造企业外，大多数企业将必须升级“中国制造”，这并不是危言耸听。 根据idc公司的统计，全球技术制造业20%的业务现在都外包给了诸如flextronics这样的ems企业。如今ems市场价值已经达到了840亿美元。外资品牌通过委托加工可以控制中国上游企业，截断了中国企业的下游渠道，使中国企业原本没有品牌影响力的产品市场逐渐萎缩，而其在中国投资建厂可以获得与中国企业一样的成本优势，中国企业既有的劳动力、地租等优势（这是成本优势的基础）便荡然无存。仅仅从这一点上看它正在日益成为中国制造业的“样板”。 今年,全球ems(电子制造服务)市场规模将达到1253亿美元,比2001年的977亿美元增长28%。ems行业在整个电子业不景气的情况下,依然能保持如此高的增长速度,愈发显现出这个行业的魅力。特别是在中国,不仅内需动力充足,全球主要的oem(原始设备制造商)都在此设有机构,而且中国具备的低劳动力成本、较好的供应链基础也都将推动中国ems行业的快速发展。 不过,拥有好的行业增长趋势和市场环境并不代表着中国的ems提供商就一定能取得好的业绩。中国至今还没有像旭电(solectron)、伟创力(flextronics)、sanmina-sci、天泓(celestica)、jabil这样的世界顶级ems提供商。 鸿海做大的最关键一步，是选客户。郭台铭甚至评价鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”。 鸿海很早便走出台湾，与ibm、康柏等大厂做生意。“你想想看，国外电脑品牌愿意给你机会，只要价钱可以，他愿意派工程师来教你。这就好像你成天与少林寺、武当派、昆仑派切磋剑法，如果能自成一格的话，就有自己的派。这些经验都不是书本上学得到的，这是28年来最宝贵的学习、最宝贵的成长过程。”郭台铭说。 不断提升技术也很重要。如今的pc行业是快、变、准的行业。所以要做到三点：“time to market（即时上市）”、“time to volume（即时量产）”、“time to money（即时变现）”。 鸿海如今开发的新机种，从设计到大量生产，8个星期内完成；即时量产，是指一开始就马上要做到几千万的量，这是非常强大的制造技术能力；即时变现就是全球运筹，鸿海在亚洲、北美洲、欧洲，已完成了量产制造的建置。 索尼ps游戏机在交给鸿海代工之前，没有在日本以外生产。当初索尼开出条件，第一是45天要完成所有模具的设计；第二是4周内要由零做到100万台，结果鸿海还在两周内提早达成目标，最后成为索尼游戏机的惟一供应商。（一丁）□让人“谈论”你的品牌最好的产品不是做广告的产品，而是朋友推荐的产品 不做广告，不搞促销，能不能把你的产品卖出去，并且创造出品牌的价值？别着急下判断，不妨先看看两个案例。 星巴克是美国最大的咖啡连锁店，可是，当它拓展亚洲业务初期时却面临着巨大的挑战，那就是亚洲的消费者大都喝茶，并没有喝咖啡的习惯。为了在茶文化盛行的亚洲打开咖啡市场，星巴克没有采用商家惯用的电视、报纸杂志和广播广告轰炸的方式，而是发起了一场长达一年的“另类”运动。 归纳起来星巴克的做法有三步：第一，在第一家门店开张的前一年，就通过高档的酒店和餐厅试销咖啡，从而给高消费阶层和意见领袖消费者一个体验星巴克咖啡的机会。第二，门店开张前，星巴克在最大的商业区举行了独特的联合营销活动，由宾馆、餐厅邀请他们关系最好的公司客户参加提供免费咖啡和轻松背景音乐的咖啡试饮会。第三，门店开张时，星巴克还举行一些符合文化习惯的活动来庆贺，比如中国的舞狮，从而得到了很多免费的媒体支持。 结果这种方式收到了奇效，到目前为止，星巴克在亚洲大部分的顾客是经过“朋友或者朋友的朋友推荐”而来的，公司在亚洲也已经拥有200多家门店，亚洲销售每年增长30%，销售额超过2亿美元，星巴克也因此一跃成为全球企业500强，其品牌在很多地方成了咖啡的代名词。 依靠这种营销手段发家的另一个典型的案例是美国的高科技公司google。 这家由两位斯坦福大学的博士生larry page与sergey brin创立的公司，在过去的5年中，由一家名不见经传的小公司迅速成长为世界上无人不知的网络搜索引擎服务商。根据现在流行的品牌价值估算法，上市前，google的品牌至少值250亿美元。 而这一切很大程度上也得益于它在网民中的良好的口碑，纽约品牌战略公司的阿兰·西格尔认为，“google是凭借市场口碑取胜的典型公司之一”，“如果你有好的产品，人们就会去谈论你，google的成功在于，它使人们不断地谈论它。” 仔细分析一下，就可以发现，在网上提供近似服务的网站往往有很多个，哪一个能够最终胜出

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