2007商业新思维 |
|
|
在很大程度上取决于其品牌形象。在“赢者通吃”的新经济法则面前,首先要做的就是抢占市场份额,有了规模优势,才有竞争优势,市场竞争的博弈结果是强者越强,弱者没有生存空间。google注重为网民提供更好的服务,并借此提升品牌的知名度和美誉度,这种品牌营销战略产生了极佳的效果,在线搜索领域市场份额的急速攀升就证明了这一点。 现在也许你知道了,这种不靠大规模宣传的新型市场手段同样能起到传统营销的效果。理论界对此的冠名是“口碑营销”——口碑是由生产者、销售者以外的个人,通过明示或暗示的方式,不经过第三方处理加工,传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者,以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息,从而导致受众获得信息、改变态度、甚至影响购买行为的一种双向互动的传播行为。 这样的定义对追求高效率的商家来说,也许太长了。但是它确实能帮助商家达到一些意想不到的效果,甚至有研究表明,欧洲的消费者60%曾在家人和朋友的影响下尝试购买新的品牌,而2/3以上的美国经济是全部或部分由口碑驱动的。“口碑传送”正在成为全球市场中继电视广告、商家促销之后的第三大促进消费者购买的因素,而且在网络普及后,这种方式能更快更大面积的被传播。 然而就在“口碑营销”越来越受到跨国公司重视的时候,国内的公司并没有大规模的运用这个“新武器”,后者更习惯于在在电视和平面媒体上做大量的广告,并在节假日做声势浩大的促销活动。更具讽刺意味的是,不少西方舆论认为在2003年中国 “口碑营销”做的最好的不是哪家公司,而是一个叫“木子美”的女人——她的作品被网民互相推荐而变的炙手可热——现在已经有人注册了“木子美”作为内衣的商标。(黄河)□找到你的紫牛紫牛不需要人见人爱,只要卓越不凡 在茫茫草原上,你见过紫色的牛吗?一定没有!与你经常见到*、黑白相间的牛不同,那些普普通通的牛已经很难让你多看两眼,然而,如果有人说“紫色的牛”,你肯定会好奇地喊出声来甚至跌掉眼镜。 这就是紫牛带给你的乐趣——以大胆的创意冲撞传统,挑战传统的极限。2003年,行销大师赛斯·高汀推出了自己的力作《紫牛》,他提出唯有让产品成为产业中的紫牛,才有可能与众不同、出类拔萃,在不消耗大成本的广告运作下,让企业达到市场规模;高汀分析上百则“自己会说故事”的产品案例,*紫牛的战术——将紫牛“创意”的特质植入产品,从生产、包装、定价、通路,其中无一不体现紫牛的创意。 你找到你的紫牛了吗?“荷兰油漆公司”推出了容易携带、容易倾倒、又容易开关的油漆壶,改变了传统油漆罐包装不好开关,不易携带的毛病,销售业绩直线上升。这并不是惊天动地的精英阶层的发明,它的特点仅在于——“卓越,值得被人真心谈论与推荐”,一个被赞扬为“超棒”的汉堡,一个被赞叹为“喔,好吃得要命的奶昔”都是真正的紫牛。 紫牛与传统的创意并无异数,但是高汀提醒你,创新不是可有可无,而是随时必要,没有创新,未来就死定了。世界上充满了平庸的事物,当任何一个卓越的、不同凡响的因素加入产品或者服务当中,人们的眼睛就会一亮。大家的产品都一样,电梯越来越不好卖了,但奥的斯改变了游戏规则——在电梯的中央控制面板上键入需要到达的楼层,然后电梯系统会做出简单的分类,用更少的电梯做了更多的事情,为地产开发商节省了安装多部电梯的资金,奥的斯成了一头真正的紫牛。 这就是紫牛的力量——因为领导者会占据大半市场份额,而跟随者的日子只会越来越难过。 你可能会认为不同凡响是用精致的广告吹出来的,但紫牛却告诉你另一个答案。不要相信广告的力量,因为过多对于广告的投入只能导致投入与回收不成正比。不足10%的公司做了广告会去计算广告的收益,而“如果无法估算,就不要做“,高汀说。 更重要的是,现在的商业竞争形式已经发生了根本的变化,因此紫牛追求在某一点上做到精致。旧的规则是,一般的产品对应一般的人的需要,新的规则是,做一种独一无二的产品,满足最需要这种产品的人的需求,不论面向企业或者个人,大多数人不会购买你的产品,不论是出于没钱,或者没时间,或者根本没需求,你面对的只是细分市场——一家设备厂推出了比同类产品贵10倍的栅栏产品,原因是它专门为医院而设计。 “当许多人的想法是让我们做一个安全的产品,来让一般人用的时候,紫牛却想要在某一点做到精致,他们也不想取悦最大多数人”,高汀说。 也许你会认为紫牛都是无心插柳之举,运气的成份相当多,但千万别忽视了公司酝酿紫牛的机制。作为公司老板,你可以问问自己有没有多花一点成本在公司的内部研发上,而高汀则提醒你,如果把所有的研发经费只放在一、两个研发案例上是很危险的事情,“应该让小成本的小研发持续不断,你的紫牛才能在火焰中诞生”。 找到你的紫牛吧!避免你的公司做一些无用的尝试,高汀给出的四个建议:1 让计划的成本控制在一定范围之内,尽量从每一次计划获取更多的信息,低成本高速是现代商业竞争中非常需要的;2 给内部负责创新的人极大的信任,要他们有进度,提出成果,准时执行;3 成为好的领导者,聪明的老板会决定哪些具备紫牛基因的计划要跟进;4 给员工好的回馈机制,鼓励紫牛的参与人员生产出更多的紫牛。 事实上,紫牛又都是短命的,不要指望一头紫牛一劳永逸。你可能要尽量在延长紫牛生命力的同时,寻找新的紫牛。星巴克又发现了新的紫牛——用无线局域网来锁定商务人士,而不仅是咖啡味道,环境和服务了。 千万不要闷头往前走,发现你的紫牛吧!改变先制造后营销的思路,从产品一开始发展的过程中,当研发项目的种子播下去的时候,营销就开始了,发现紫牛的旅程也就开始了。(李新)□信用通行证不要透支你的信用。别忘了,它是你最重要的资产 2003年11月底,世界著名的评级机构标准普尔为国内12家银行进行评级,结果所有这12家银行获得的均是低于投资级的低级别。这着实给了国内银行界一记不小的敲打。来自国际评级机构的较低级别评价,也许并不影响这些银行在国内业务的开展,可是,有几大国内银行现在正为实现海外上市而忙。如果它们能够获得一个较高的级别认可,不管是在海外发行债 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] 下一页
|
|
上一个范文: 浪漫的夜毕业露营活动计划 下一个范文: 2003 商业新思维
|
|
|
看了《2007商业新思维》的网友还看了:
[检讨书]1000字检讨书怎么写 [检讨书]说话检讨书100字 [检讨书]检讨书600字 [检讨书]旷课检讨书1500字 [检讨书]打架检讨书400字 [检讨书]打架检讨书500字 [检讨书]检讨书1000字 [检讨书]犯错检讨书500字 [检讨书]检讨书范文100字 [检讨书]400字迟到检讨书
|
|