4. 化妆/香水/护肤品 5.精品手饰6.数码电子产品7.鞋帽/箱包/服饰配件。商品确保都是超市里卖的质量有保障的,价格一定会低于市场价格,每一件商品都会有市场价格和卖价进行对比,使同学们能够轻松放心购物。
服务介绍是顾客在当天早上八点到晚上八点,这段时间订货的当天晚上八点送货,不在这个时间段内订货的客户,将于第二天送货。我们服务特点是免费服务上门,热心服务。当客户对我们的服务有意见可以拨打我的热
线电话,也可以直接登陆我们的网站,在论坛里留言,我们会虚心听取客户的意见,然后做出相应的调整与完善。
五、购物网站产品的销售流程
1.我们的工作流程主要是以每周一至周五每天晚上8:00准时开始送货。
2.周六与周日大家进行统一安排,在周日晚上7:30准时送货。
3.同时与产品相对应的“购网网订单统计一览表”须在次日返回。
操作流程
详解
接到通知
电话通知,qq在线通知
提货
销售人员可到指定的地点找配货人员提货,并索要“乐购网定点统计一览表”,并对商品核实,核实无误后签字提货。
送货
销售人员都有特定的服务范围(特殊情况除外),按照“乐购网订单统计一览表”的收获地址微笑服务,将商品递交到每个客户。
客户满意
收取其应付金额的货款,同时客户签字。
客户不满意
理由合理将商品返回
客户不在
让朋友代收(需查看证件)或商品返回
余额付款
已在商城“余额付款”的,将不再收起货款
为付款
商品返回
统计
统计“乐购网定点统计一览表”并认真填写
定点返回
次日将订单.货款一并返回乐购网管理中心
六、销售业务操作规范
1.确保电话等联系方式处于即时通讯状态。
2.提货时,请按照“乐购网订单统计一览表”合适点清发放的商品。
3.保持待发商品的完整性,送货途中有物品损伤,遗失等事故有销售人员负责。
4.面对客户要热情服务,微笑面对,文明用语。
5.收取客户货款时,要当面点清所收金额,辨别人民币真伪,即时和客户妥协。销售人员自备零钱,以防客户的不能支付价格相当的金额。
6.精确地统计订单,确保“零误差”并对其签字确定。
7.接到售后服务的通知,要在规定的时间内到位,经核实符合“退换货说明”将即时退还货到位;不符合的将不受理退换货;有疑难问题即时和乐购网联系。
8.按时上岗,特殊事情要事先请假,通知乐购网。
七、工资待遇
1.工资待遇
乐购网将抽取纯利润的30%作为销售人员的底薪,另外业绩突出者将给予奖金。
2.工资发放办法
销售人员在每星期天在财务出结算领取工资。月底例会后将对该月销售额进行整合,业绩突出的给予奖励。
八、乐购网的投资资金的估算
按照上面我们总结的情况,我们要投资商品2万元钱,然后要在宣传方面和设备方面要准备5000元钱,还有准备后备资金5000元钱,我们网站的资金是股份制,投资者为十人,最低投资2000元/人。在此期间,财务由财务部负责,每人有权过问。帐务做到月月结算,年末进行大结算,坚决杜绝帐务不清,财务混乱现象。
九、市场定位
通过以上分析,我们准备重新定位,以挑战者的姿态出现在本大学校园,并且会逐渐扩大市场范围,一年后我们要尽量使整个武汉市的的高校都知道我们“乐购网”,两年后我们要尽量使整个湖北省的高校知道我们“乐购网”,五年之后,我们要尽力让全国的高校都知道我们“乐购网”。而要实现这一步,只能通过我们优质的服务可靠的诚信及先进的管理才能实。
十、使命和宗旨
为同学们创造一个轻松和娱乐的网络购物环境,遵循顾客至上,服务至上,速度至上,诚信至上的体念。
十一、创业管理与风险分析
1、组织结构,人事计划
由于我们是合伙企业,因而组织结构相当简单,我们既是老板,也是员工,十位投资者之间相互帮助,相互制约。而到以后项目扩大后,我们会选择雇佣员工,但最好是一专多能型的,因为人员闲置造成的工资浪费也是总资金浪费的一个很大的问题。
2、管理团队
在整个的创业合作团队中,我们分工明确,例如团队中的吕祥瑞负责人事管理,冉宏超责管理财务,刘浩负责网页技术管理,王鑫负责市场营销,晓晴负责宣传,我主要负责策划。由于大家之间是很熟悉的好朋友,所以在处理事情上有相当的合作默契这,对于一个团队的团结及凝聚力无疑是件好事。
3、利润和风险
由于投入的资金很大,因而是否赢余,赢余多少都很难测算,所以具有一定的风险。按照我们的网站营业情况初步预算,按最坏的计算50元/一天(这样计算有一定的合理性,因为不可能每天都会有订单)。每月可盈利1500元钱,我们在校时间是一年九个月,可盈利13500元钱,差不多到两年的时间我们每年就可以挣回本金,除了给销售人员开工资,我们大概两年的时间挣回本金。到了第三、第四年我们才会真正的开始盈利。当然风险也很大,各个关节都要把关,争取把网站做得更完美。同时网页所浏览的内容保证健康,同时我们严格遵守了乐购网的人员管理制度,能使我们网站能够顺利经营。
结束语
其实,大学毕业生创业并不是一个遥远的梦。比尔·盖茨就是大学生创业的一个成功典范。在国外,高校毕业生根本没有国家分配的概念,都是自谋职业,“创业当老板”是大多数人孜孜不倦
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