司共同经营木质家具在当地的销售。可以在我国举办一次木质家具国际研讨会，邀请一些国家的厂商参加，一方面扩大影响，另一方面也可以加强同国际木质家具企业及营销商的交流与合作。

（四）扶持成立专门的木质家具营销企业

我国目前基本上没有独立的家具营销企业[30]，家具生产和营销没有分离，或者说家具工业和商业没有分离。如果拥有专门的家具营销商，将会使我国的家具更容易拓展国际市场，营销商的模式可以仿效瑞典的“宜家”。

（五）出口地区要多元化

继续巩固扩大欧洲、美国、日本、韩国等重点市场的同时，积极开拓中东、拉美和东欧市场。印度及东南亚一些国家和地区近年来经济发展很快，人口众多，地区广大，有很大的需求市场，也要注意开拓。

综合上述营销策略，给出下表：

表5-1 我国木质家具在国际贸易中的整合营销策略

国内战略

国际战略

1. 培育名牌产品，树立我国木质家具在国际市场的信誉

2.扶持成立专门的木质家具营销企业，采用体验营销策略

a.感官体验营销策略

b.完整体验营销策略

c.情感体验营销策略

3.同国际著名木质家具生产厂商进行品牌合作

4.争取出口国木质品生产企业和销售商对我国木质品的认可和支持

5. 出口地区多元化

结语
在体验经济时代, 消费者在购买活动中不仅重视物资和服务, 更渴望获得体验的满足。加强体验营销中消费者的个性参与和互动，创造品牌与消费者亲密接触的机会，不仅有利于提高消费者对品牌的记忆认知水平和认同度，提升品牌体验；同时还可以及时获得消费者对品牌认知的反馈，深层次洞悉消费者对品牌产品和服务的理解和接纳方式，通过双向信息交流使品牌形象得以不断完善、品牌个性得以不断彰显。

重视消费者的体验, 抓住消费者的体验, 成为现代企业营销成功的关键因素。中国家具企业要真正成为世界顶级企业，梳理国际品牌，必须在博采众长的基础上，自成特色。

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