[摘要]企业参与体育赞助的根本,可部分赞助组织者不了解体育赞助的本质,将体育赞助视为体育捐助,看成是各种组织或个人对社会体育事业进行的、不含有任何经济目的的无偿帮助和支持,甚至通过政府,使用行政手段迫使一些不愿赞助体育的企业参与体育赞助,忽视赞助商的盈利需求,严重打击了赞助商赞助的热情。
2.市场营销观念淡薄。体育赞助的认识定位不当,将体育赞助视为“捐赠”导致组织运作缺乏市场意识。而且,我国所有的大型赛事活动均由事业部门组织,而非公司经营,使得国内企业若想赞助体育活动,就只能从企业福利或盈利中拿钱,使得多数企业所享受到的回报减少,这样不少企业对体育赞助的积极性就大打折扣。
3.管理企业,可获得一系列回报“套餐”。
四、我国体育赞助的发展对策
1.完善体育赞助的组织运作体系。我国体育赞助的内外环境并不十分成熟,许多企业在垂涎国外大企业参与体育赞助所能带来的巨大效益时,对体育赞助充满了不切实际的幻想,缺少对体育赞助的本质了解,所以,建立一个成熟的体育组织、赞助商、传媒、体育经纪人之间的“共赢”的组织运作体系,是体育赞助走向良性发展的重要环节。
2.强化市场观念和意识。必须抛弃体育赞助就是体育捐助的传统观念,树立科学的体育赞助市场观念,应用价格、产品、公共关系等手段,刺激企业对体育赞助的潜在需求。
3.提高体育经纪人队伍的素质和能力。体育经纪人应具备与经纪业务相关的体育专业知识,还要精通心理学、管理学、法律、会计、税务、市场营销等多方面知识,掌握协商、谈判、社交、外语等能力,并能够合理地应用多种能力和知识。lOcALhOst制定合理的体育经纪人管理制度,建立适合我国国情的体育经纪人管理体制。完善体育经纪人的管理内容、培养体系和运作方式的改革,使体育经纪人的各种能力得到提高。另外,还要根据我国体育市场的容量,培养相应数量的体育经纪人,促进体育赞助市场的发展和繁荣。
4.开拓体育赞助模式。我国赞助商对体育赞助的理解和实施存在很多不足,体育赞助的模式千篇一律,认为将赞助费交于体育组织,体育组织将企业标识印在运动员服装、器械上或将广告立于场馆四周就可以了。单一的体育赞助模式难以制造出有“热点新闻”的效应,不能吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,从而很难提高企业的社会知名度和塑造企业良好形象,最终使得赞助体育的商业目的达不到。具有想象和创意的体育赞助策略模式应充分结合体育赞助的科学性、艺术性、时尚性,准确把握企业文化、社会文化、大众消费文化,洞悉社会热点,同时与其它营销手段相结合,创造与众不同体育赞助模式。

参考文献:
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