［摘要］广西红色企业冷；媒体热，民众冷；游客多，效益少；节庆活动多，常规营销少，等等。对此，应进行地理细分、人口细分、行为细分及市场形象定位，并采取产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等营销策略。
［关键词］广西红色旅游 市场定位 营销策略。
红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以企业）和旅游者信息交流的平台、国内外了解广西红色旅游的一个窗口。同时，应高度重视口碑的宣传效应，口碑是旅游宣传中毋需费用但最有价值的宣传方式。
2.营业推广促销。包括：（1）向旅游消费者散发红色旅游宣传品。（2）赠品销售，即向旅游者赠送能够传递企业及其旅游产品信息的小物品，如印有企业名称、地址、电话号码、企业口号、景点等的日历、小手巾、纪念卡、纪念币等，以刺激旅游者的购买欲望。（3）有奖销售，即旅游者购买红色旅游产品后发给一定量的兑奖券，销售金额达到一定数量时，公开抽奖，或购买一定货币量的旅游产品后，当场摸奖等。
3.公共关系促销。一是利用党史研究专家、学者对历史事件进行论证的机会（研讨会等）或组织党史研究专家、学者对红色旅游地进行考察、论证，以更好地树立红色旅游的形象，向市场推出红色旅游的价值。二是对历史人物（如老红军）或其事迹进行报道，或组织历史人物的后代缅怀革命遗址遗迹的活动。三是将革命事迹拍摄成电影、电视剧，或争取涉及广西革命斗争的电影、电视来广西拍摄，让广西的革命事迹、革命遗址和遗迹为全国人民所熟知，进而影响广大海内外旅游者。
4.人员推销。loCAlHOsT人员推销作为一种直接的促销方式，可以直接接触游客和挖掘潜在游客，不但有利于向游客介绍红色旅游产品，还能迅速得到来自游客的较为准确的信息反馈。因此，可组织专门营销队伍、优秀的导游员，深入学校、机关、企事业单位、老年协会等，开展各种广泛的交流式、讨论式、演讲式促销活动。
［参考文献］［1］张俐俐。旅游市场营销学［m］。北京：清华大学出版社，2005.
［2］刘建平，伍先福，黄玲。红色旅游的三大功能［j］。学习导报，2005，（5）。
［3］方世敏，阎友兵。红色旅游研究［m］。长沙：湖南人民出版社，2007.
［4］周刚，杜靖川，吕本勋。红色旅游市场定位与营销策略研究———以云南省为例［j］。江苏商论，2006，（7）。
［5］唐文林。红色旅游营销对策的探讨［j］。科技与管理，2006，（4）。
［6］林龙飞，唐峰陵。红色旅游客源市场开发探析———以韶山为例［j］。湘潭大学学报（哲学社会科学版），2006，（5）。
［7］徐仁立。福建红色旅游营销策略研究［j］。龙岩学院学报，2009，（3）。
［8］石培华。红色旅游的市场定位与营销策略［n］。中国旅游报，2006－03－03.