［摘 要］出口是推动企业和政府，使贸易信息更加快速有效地传递，企业更为有效地改变出口方式应对摩擦。
［关键词］贸易摩擦 公关 出口结构 行会

出口是推动中国经济持续增长的不可或缺的因素之一，美国是中国出口商品的最大市场之一，随着中美贸易顺差逐年增加，两国的贸易摩擦不断升温。2010年美国的“将中国列为汇率操纵国”的法案，虽然最后众议院未能通过，但是可以看到美国希望改善中美贸易条件的决心，一旦法案被通过，所有出口到美国的全部中国产品将被加征27.5%的关税。2010年9月的中国轮胎特保案的审查，不但加征了中国出口到美国的轮胎产品的税率，而且与此同时其他的wto成员国也在不断的向中国产品提起此类贸易立案调查。
日本也是通过对美国的贸易不断完善自身产业结构建设和经济腾飞的，同为在亚洲的两个国家，尽管条件不一定完全相似，但是可以从日本的对美贸易摩擦经验中看到几点经验。
一、日美贸易摩擦的企业基本缺乏启动资金，但是如果不走这一步，我们的产品根本不可能升级，和国际市场中的其他产品进行竞争根本没有长期的优势。
中国出口到美欧的产品中不乏质量优异，品相出众的产品，证明中国企业具备生产这类产品的能力。但是很多的企业为了眼前利益只愿意去获取国外商家愿意支付的定制费用，中国的消费者在国内的市场上都无法用同一价钱消费到这些优秀品质的产品，要么追求国外品牌的高价值产品，要么消费一般价值但是质量低一些的产品。如果这类型的企业愿意花上一定的时间，在国内做品牌建设，经过５年～７年的品牌建设，一定可以在国内获得一定的品牌知名度，由于品牌带来的价值附加会远远大于出口的微薄利润。lOCALHOST如果品质相同，国内的消费者有部分可以转移向这类产品进行消费。
6.加强行会建设，紧密联系企业、行会、政府
尽管日本在现在越来越多使用多边磋商手段来解决贸易摩擦的问题，但是由于日美之间密切的政治、外交关系，双边磋商手段仍然是日本的重要手段。在长期以来，日本已经形成了自己一套特殊的对美国贸易政策公关的链条，而且在政府、行业协会和行会之间能够紧密配合，联手对抗，形成了外贸摩擦预警机制。日本的对外贸易管理机构，包括贸易会议、通产省、大藏省、日本银行、日本进出口银行等，通过体系的安排组织，对国家层次的贸易经济安全态势进行预警，对涉及国家贸易安全的重大冲突进行预报和科学决策，并通过这些国家权力和行政系统使国家的安全决策可以实施。日本的企业行会既是日本政府管理外贸组织的外延，也是企业利益的代表，可以起到协调和监督的作用。收集外贸外资等专项调查的委托；调解政府和企业之间的贸易关系；可以使企业避免在投资、市场和价格方面的过度竞争；协调不同地区和行业的企业，形成一致的统一对外的经济战略。日本的企业注意外贸信息的收集和沟通，他们在国外搜集好相关竞争对手情况，反规避法律的具体规定、出口国的市场状况和相关市场动态后，不但为己所用，还会向行业协会报告。同时日本企业有很强的行业自律精神和协作精神，他们能够听从政府和行业协会的安排，在价格和市场方面进行协调，避免了本国企业之间的恶性竞争。
只顾眼前利益的企业是没有办法生存长久的，我国企业也只有在行业内逐渐形成自己的文化，和其他企业一起作战，协同行会和政府的政策导向和指导，才能实现对现在的技术壁垒、反倾销、反补贴的贸易壁垒和案件调查的应对。短期来看，出口企业应该和国内的同类型企业和行会进行紧密联系，多了解出口地的贸易政策动态及相关贸易诉讼的立案，以及时调整出口的方向，或者有相关的信息也应该不吝赐教，给更多的同类型企业给予提示。从长远目标来看，提高企业家的管理才能和培养熟悉贸易规则的人才是出口企业规避风险和应对贸易摩擦的终极目标。加强了出口行业行会的建设，才能让国家相关部门的信息更快的流入到企业家那里，也更加便于整个行业对于贸易新形势作出相关调整，旨在价格战的打赢的出口企业是没有什么利润可言的。
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