试析港口工程投标报价要点

企业间的竞争也日益增加，招标投标制已经成为建筑市场竞争和施工企业获得工程项目的基本方式，其中投标报价是关键。能否做出合理的投标报价是获得工程项目的重要前提，同时对施工企业追求企业应达到既有中标的机会，又能获得较为可观的利润。因此，施工企业应采取的策略有如下几点。
5.1 不平衡报价法
不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下，将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些，某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。第一，能够早日结算帐款的项目可以报得较高，以利资金周转。如土方工程、基础工程等。后期工程项目可适当降低。如电器设备安装工程等，使两者基本平衡，不致影响总报价的变动。第二，估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价 提高，这样在最终结算时可多赚钱；而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。第三，设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。第四，没有工程量，只填单价的项目（如：土方工程中的挖淤泥、岩石等）其单价提高些，这样做既不影响投标总价，以后发生时还可以多获利。第五，对于暂列数额（或工程），预计会做的可能性较大，价格定高些，一些做了就可获较大利润，估计不一定发生的则单价定低些，风险不大。第六，零星用工（计日工）的报价高于一般分部分项工程中的工资单价，因为它不属于承包总价的范围，发生时实报实销，价高些会多获利。
5.2 多方案报价法
如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确，或条款不很公正，技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理，即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，提出报价可以降低的额度，这样可以降低总价，吸引业主。lOcalhOST
5.3 突然降价法
这是一种迷惑对手的竞争手段。投标报价是一项商业秘密性的竞争工作，竞争对手之间可能会随时相互探听对方的报价情况，因此在报价时可以采用迷惑对手的手法。在整个报价过程中，投标人按一般情况进行报价，甚至可以表现出自己对该工程的兴趣不大，但等快到投标截止时，再突然降价，使竞争对手措手不及。
5.4 先亏后盈法
对大型分期建设的工程，在第一期投标时，可以将部分间接费分摊到第二期中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程，还可以争取评标奖励。
6 结语
投标报价的方法或方式不是一成不变，以往的经验可以借鉴，但是不能照搬、照抄。投标报价编制与最终报价是投标的关键，也是整个投标工作的核心，我们要给予高度的重视。报价策略的运用要恰到好处，以利于施工企业中标，中标与否直接影响企业在竞争中能否生存与发展。要想在激烈的竞争中生存和发展，一定要收集好投标资料，充分掌握技术资料的核心提纲，认真分析技术资料、招投标文件、图纸，掌握投标技巧，精通报价确定方法，提高报价水平，提高中标率。任何投标报价策略中的方法或方式都不是十全十美的。投标报价的决策者应针对具体建设项目进行具体分析，选择适当的方法使得投标报价的策略趋于完美。因此，我们只有不断总结投标报价过程中的经验和教训，才能不断提高我们投标报价的水平。在我们进行投标报价策略的选择时，要做到针对具体的工程施工项目进行具体分析，才能制定出最有效的投标报价策略。


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