企业管理者的难题。除定性考核外，在定量考核上大多采用单一的考核指标，就算采用综合指标进行考核的，因为其考核指标的设计不尽合理，大多也是事倍功半。运用“收款比例法”，设计了“已收款毛利”指标，企业2006年12月初无“上月止未收款部分(上月结转)”数，则该月末作如下调整：
借：主营业务收入一未收款收入15000
贷：主营业务成本一未收款成本12000未收款毛利3000
(2)2007年1月发生的3笔业务按现行会计准则进行会计处理，不再列示有关会计分录，月末根据“已收款毛利计算表”作如下调整：
借：主营业务收入一未收款收入270000(285000—15000：270ooo)
贷：主营业务成本一未收款成本184112(196112—12000=184112)未收款毛利85888(88888—3 000=85888)
因2007年1月末“未收款部分(结转下月)”的收入、成本、毛利中可能包含了上月结转的数据，而上月结转的数据已经在上月末作了会计处理，所以只对差额部分进行调整。以后每期期末都需将账簿记录中的“未收款收入”、“未收款成本”、“未收款毛利”和当期的“已收款毛利计算表”中的对应项目进行比较，将其差额作如上处理，使两者金额相符。
(3)如果某期期末“已收款毛利计算表”中的“未收款毛利”为0，表示全部款项已经收到，全部毛利均已实现，则需将账簿记录中的“未收款毛利”数全额调整。例如，2007年2月份收到全部款项285000元，未发生其他经济业务，则月末根据“已收款毛利计算表”作如下相反的会计分录进行调整后，“主营业务收入一未收款收入”、“主营业务成本一未收款成本”、“未收款毛利”科目余额均结平。LocAlhOsT
借：主营业务成本一未收款成本270000未收款毛利85888
贷：主营业务收入一未收款收入184 112
通过这样处理，通过“已收款毛利”这样一个指标，既反映了销售部门(业务员)的毛利实现情况，也反映了货款回笼情况。不仅反映了企业销售产品的价值运动过程，又能促使销售部门(业务员)不但要加强产品的销售，提高产品的利润，更要加强货款的回收。