烟草公司应对新型零售业态的分析探讨
“业态”一词指营业形态，于80年代初传入中国，被引申为零售业的经营形态和类型。按业态研究零售业，有取代传统按行业分类的趋势。进入90年代以来，中国零售业有了较快的发展，商业企业产权形式和经营方式日趋多元化，以及国外一些新型零售业态的涌入和迅猛发展，对推动中国流通体制的变革产生了深远影响。

烟草公司作为国内商业系统的重要组成部分，一直致力于深入研究我国零售业态的发展变化，认识并掌握其内在的规律。新型零售业态的快速发展，引起了国家局领导的高度关注，尤其是在沿海城市发现了一些新型零售业态在卷烟经营方面的不规范行为，更有甚者，其利用合法经营的外衣，私下收购或租赁烟草零售许可证，组成地下卷烟销售网络，进行不法经营，给正常的卷烟经营秩序和销售网络造成了严重的冲击。

国家烟草专卖局与时俱进，高瞻远瞩，为了切实维护国家利益和消费者利益，要求全行业要认真分析研究如何使新型零售业态与烟草行业经济发展相适应。无疑，新型零售业态的涌现对卷烟经营产生了巨大的影响，而且这种影响是愈演愈烈、逐步深入的，新型零售业态彻底打破了中国商业在计划经济时期所形成的传统单一业态，也促使卷烟经营和市场管理向着更高的层次发展。

一、新型零售业态的成因

改革开放以来，由于经济的快速发展，人口流动加速，城市化建设加快，这些因素在刺激着传统的商业格局发生改变，促进着社会消费需求发生着改变，从而促使投资者在城市的新区和新的居民小区设立零售机构，同时也就促进了新型零售业态的不断出现。LOcalHoST

零售业态的发展变化是市场经济条件下必然出现的现象，这在商业发达的美、日等国都已经历过。历史证明，各种零售业态都有其发展周期，而且每一周期每一阶段持续时间的长短不相同。新型零售业态的不断涌现和发展主要受市场营销环境、社会经济的发展、消费者收入的提高和价值观念的转变、科学技术的发展、经济体制改革与经济形势的变化以及零售业同种业态之间与不同种业态之间日益激烈的竞争等几个方面的影响。

商务部最新出台的《零售业态的分类》，按照零售店铺的结构特点，根据其经营方式、商品结构、服务功能，以及选址、商圈、规模、店堂设施、目标顾客和有无固定营业场所进行分类。从总体上可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。按照零售业态分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、电话购物等17种业态，并规定了相应的技术条件和经营特点。可以看出，新型业态的构成是全面的、多层次的，各个消费层次和消费群体都有各自相对应的新型业态。各业态的整体规模和实力都显示出其对卷烟行业的影响将是强力的，持续的。

二、新型零售业态的发展对烟草行业的影响

随着新型零售业态的快速发展，将从网络结构、卷烟销售、管理和服务方式等方面，深刻地影响和改变烟草行业的经营格局。

1、新型零售业态的发展对卷烟销售网络结构的影响

新型零售业态对目前烟草行业卷烟销售网络结构的影响包括地理布局、成分构成、层次构成三个方面。

地理布局方面：传统零售业态的单一性显然不能适应城市结构巨变的态势，原有的商业网点布局越来越不能满足人们的日常要求，妨碍了城市功能的正常发挥。新型零售业态一般都有明确的目标市场和独特的市场定位，对形成合理的商业布局具有显著的优势。如超级市场的业态特点决定其力求避开城市中心，选址在地租比较便宜而居民又相对集中的中小型商业区（二次商业区）。大型货仓式商场采取低价策略而且力求扩大商圈，选址在交通便利的城市出口处或城乡结合部。便利店的目标是形成一个居民小区、一个街区或一个小乡镇的服务中心。专卖店以其明晰的市场定位瞄准特定的顾客群，其选址与其目标顾客紧密联系，或在中心商业区，或在次商业区。任何一种新型的业态均有其特定的定位理念，这些新型零售业态的发展规划和传统意义的商业布局是不同的，市场化水平较高，以实力参与竞争，以竞争谋取利益。而目前烟草公司执行的零售客户合理布局，提倡适度竞争。过度竞争或私人垄断都是不适于烟草经济健康发展的，所以，目前的卷烟销售网络布局规划显然与这些急于发展壮大的新型零售业态的发展趋向有所冲突。

成份构成方面：新型零售业态对卷烟销售网络成份构成的影响分别体现在客户总量上和客户等级构成上。新型零售业态，其发展往往是采取加盟连锁，或者以某个集团的名义来进行投资运营，这和单独的个体资本运营不同，新型零售业态依靠其庞大的销售网络或吞吐能力来体现综合实力。而目前烟草公司的销售网络由重点客户、普通客户、特殊客户等三类客户构成，客户分类的主要参考指标是卷烟销量、销售结构、守法度、忠诚度等等。

根据中国卷烟销售公司年初对沿海15个城市的新型零售业态调查结果显示，从卷烟零售客户数量上看，虽然2004年15个城市卷烟零售客户数较2003年有所下降，但六类新型零售业态的客户数却增加了5533户，增长53.12%，其所占l5个城市零售客户总数的比重也在逐年上升。而从卷烟销售量变化的角度看，2002年-2004年，六类新型零售业态卷烟销售量逐年递增，占15个城市总销量的比重也在逐年上升，分别为7.38%、9.27%、12.38%。客户数量的增加意味着新型卷烟零售业态在卷烟销售网络中的比重增加，而其销量和规范经营管理水平的提升，则意味着新型零售业态在卷烟销售网络中的结构的提升，可以让更多的加盟者享受重点客户的优惠条件。综合结果是，新型零售业态将在未来一定时期内，在卷烟销售网络中表现出客户数量增加，卷烟销量增加，客户级别提高，会在卷烟销售网络中占一定的主导地位。

网络层次构成方面：新型零售业态的发展，尤

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