开拓民族地区农村市场的困难与对策 |
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他们大都认为不足为信。我们在开拓农村市场时,促销媒介的选择上就应当有针对性地以实物演示为主,辅以通俗易懂的讲解和说明。此外,中华民族的克勤克俭生活习惯牢牢扎根于农民消费心理上,许多产品在农村销售的主要障碍不是经济原因,而是农民的消费观念与一些产品以提高生活品质目标的不协调性。企业在开拓农村市场的同时,须向农民灌输一些新的消费理念。同时,营销人员在作农村市场的营销推广工作时,应当强调产品的必需性和必要性,好处和经济价值,让农民觉得这种产品是生活和生产中必不可少的,而不是强调"提高生活品质"、"豪华"、"时尚"等对农村消费者来说比较空洞的概念,这样做容易造成与农村消费者内心的抵触。 总之,开拓农村市场是一个复杂的系统工程,它需要有关的各个方面,各个部门,各个环节互相配合,企业也应积极参与。只有纲目并举,循序渐进,常抓不懈,这样才可能使农村市场这块广阔天地焕发出勃勃生机。 上一页 [1] [2] [3]
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