| 房产经纪公司运营影响因素分析 |
|
|
|
中国论文联盟*编辑。 [摘要]：本文从房产经纪公司店面选址和人力资源两个视角，剖析影响房产经纪公司运营的主要因素，以此唤起业内同行对店面选址和房产经纪公司人力资源问题的重视。同时，希望有志从事房地产置业顾问的年轻人能认真思考，怎样做才能成为一名优秀的房产经纪人。
[关键词]：房产经纪公司 店面选址 投资者 店长 销售经理 房产经纪人
伴随中国经济的繁荣和发展，百姓购房能力的提升，顾客对中介服务提出了更高的要求，房产经纪公司要考虑从降低经营成本、提高服务质量、依赖可信赖的品牌吸引顾客来增强自身的市场竞争力，而且要考虑在市场低迷时，如何运营。在全球经济危机爆发的2008年以及2011年中国政府针对高房价，出台了打压投机囤地炒房行为的国八条，对全国中介行业的冲击极大。在这种情况下，房产经纪公司运营能力备受考验，公司如何确保盈亏平衡，在等待市场好转中平稳过度，我认为在以下几个方面尤为重要：
一、店面选址
店面选址首先应该考虑该地区的市场状况，调查在该地区范围内，楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映，分析该地区需求量和供给量，分析需求市场的层次。其次对竞争对手的分布、实力和经营管理优劣能力进行调查，对市场状况的调查和分析是店面选址成败的重要影响因素，因此，应该受到投资经营者的充分重视。
有些投资经营者出于运营成本的考虑，店面位置选择在三级马路或四级马路两旁，房屋面积在四十平方米左右，门脸小，租金便宜，但店面位置过于隐蔽，通过进店客人采集房源、客源能力有限，经营者需要围绕店面，在一公里为半径的范围内，通过经纪人大量发放店内海报征集房源、客源。与此相反，一些投资经营者开始选择比较醒目的店面，通常在一二级马路两侧，房屋面积在平百方米以上，过往人流、车流多，通过进店客人采集房源、客源能力强，但租金占运营成本的比重较高。特别强调的是，店面选址必须依托于周边建成并已经投入使用的各种低、中、高档次楼盘，要熟知各个楼盘的每平方米市场均价、建筑规模、容积率、建筑风格、新旧程度、园区配套、户型种类、供暖方式、物业收费等情况，将已经入住的房屋是否具备房屋产权证、契证、土地使用证及此区域内已有的竞争对手的数量、经营状况、社会认可度等问题列成调查表，这些问题在店面选址[1] [2] [3] 下一页 |
|
|
| |
|
上一个论文： 开放经济条件下影响产业结构升级的因素分析
下一个论文： 国内房地产业发展现状及原因 |
|
用户登录 
新用户注册 